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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur SRTV, notre émission Levé de Fonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Sébastien Roliat-Brunetière, le fondateur de CloseBike.
00:21 Nous recevons CloseBike qui recense tous les bons plans de vos commerces préférés de proximité.
00:26 Sébastien, bonjour.
00:27 Bonjour Stéphane.
00:28 Et bien commençons dans le vif du sujet avec la présentation de CloseBike.
00:32 Alors CloseBike, c'est une application qui booste la fréquentation des commerces de proximité via le levier du bon plan.
00:40 Donc c'est une app qui permet de connecter les consommateurs, les habitants d'une ville avec leur commerce préféré.
00:48 D'accord. Alors avant de rentrer en détail, peut-être deux mots sur votre parcours et ce qui vous a conduit à créer cette application et bon plan.
00:54 Alors moi, je viens plutôt de l'univers de l'aérien, parce que je travaillais longtemps chez Air France, pour le programme de fidélité notamment que j'ai piloté, le programme Flying Blue.
01:03 Miles.
01:04 Voilà, les Miles. Ensuite, je suis allé dans la restauration.
01:08 Et j'ai été amené à m'intéresser aux commerces de proximité.
01:14 Parce qu'il y a un copain à moi qui était un peu dérouté parce qu'il n'arrivait pas à trouver des gyrolles près de chez lui.
01:22 Donc il se dit, je ne comprends pas, je tape gyrolles sur Google, j'arrive à peu près partout sauf à proximité.
01:28 Et donc l'idée a germé en se disant, mais c'est vrai que les commerces en proximité aujourd'hui sont assez peu sur le digital.
01:35 On compte encore 60% de commerces qui sont absents du numérique.
01:39 Et je me suis demandé pourquoi, avec toutes les solutions qu'on a aujourd'hui à sa disposition.
01:46 Et donc voilà, CloseBuy est né de ce constat-là, en se disant, a priori, il y a eu beaucoup d'initiatives.
01:53 Alors justement, quelles sont les spécificités de votre application ?
01:56 Parce que comme vous le disiez, il y a pas mal d'applications qui se targuent de remplir les boutiques.
02:03 Tout à fait. Alors je crois que le maître mot de CloseBuy, c'est la simplicité.
02:08 Aujourd'hui, on est un commerçant, on veut exister sur le numérique.
02:12 Il faut se faire un site web, ça coûte à peu près 1000 euros.
02:16 Il faut en plus que ce site web soit vu, donc il faut investir un peu dans le SIR.
02:21 Il faut exister sur les réseaux sociaux.
02:24 Il faut idéalement gérer une base de données pour contacter ses clients.
02:28 Tout ça, c'est des initiatives qui peuvent être coûteuses, qui prennent beaucoup de temps.
02:34 Oui, chronophage pour le commerçant qui n'a souvent pas le temps.
02:36 Qui a jamais le temps. Et clairement, il faut une vraie expertise aussi.
02:39 On ne s'improvise pas SEO, SIA, on ne s'improvise pas Growth Hacker sur les réseaux sociaux.
02:45 Et donc je me suis dit, une application dont l'innovation, c'est peut-être juste la simplicité.
02:51 Et le travers peut-être des initiatives ou des projets qui ont été initiés par le passé,
02:57 c'est qu'on propose des marketplaces aux commerçants.
03:00 Ils n'ont pas la maîtrise des prix, ils n'ont pas la maîtrise des promotions.
03:04 Et ça continue à leur prendre un temps fou parce qu'il faut faire des photos,
03:09 il faut mettre les prix, il faut gérer les stocks,
03:11 voire même abandonner la notion de transaction au bénéfice du prestataire.
03:17 Et donc je voulais que les commerçants puissent garder la main sur leur cœur de métier, le commerce.
03:25 Alors à quel stade en êtes-vous de l'application ?
03:28 Alors Closeby, c'est encore tout frais.
03:30 J'ai commencé pour l'instant sur Cachan, auprès des commerçants de Cachan.
03:35 Et je suis en train de déployer, je suis en négociation avec des villes alentours.
03:38 Donc c'est encore…
03:41 D'accord. Alors justement, ça amène ma deuxième question.
03:44 Je connaissais bien le domaine des marketplaces, etc.
03:47 J'imagine que votre grande difficulté, votre défi même, on peut dire,
03:50 c'est justement de contacter ces commerçants qui sont sollicités,
03:53 qui n'ont pas toujours le temps. Alors comment vous allez vous y prendre ?
03:55 Alors je m'appuie sur deux leviers principaux.
03:58 Alors sur Cachan, je l'ai fait en direct auprès des commerçants,
04:01 parce que les commerçants, je les côtoie tous les jours.
04:03 En revanche, pour les autres villes, je me suis directement adressé à l'association des commerçants.
04:08 D'accord.
04:09 C'est le cas de Montrouge, par exemple.
04:10 C'est une association qui réunit une centaine de commerçants.
04:12 Donc on touche tout de suite, si l'association et les commerçants sont intéressés,
04:16 on touche tout de suite à pas mal de commerces.
04:19 Et je discute aussi avec les mairies.
04:21 Toutes les mairies de France, dans les villes de 20 000 habitants et plus,
04:24 ont à cœur de redevenir mesillées dans…
04:26 Qui ont une proximité avec leur réseau de commerçants pour effectivement faire vivre le…
04:30 Quel point économique, qui est le poumon social aussi.
04:32 Il y a un lien très fort.
04:33 D'accord.
04:34 Notamment le cœur de ville est pour que les habitants n'aillent pas…
04:36 Exactement.
04:37 Parfois pour certains habitants, la seule interaction sociale de la journée, c'est avec leurs commerçants.
04:40 Business model, comment vous gagnez de l'argent ?
04:42 Alors je gagne de l'argent sur une chose assez simple aussi.
04:47 Pareil, dans le même état d'esprit de simplicité.
04:49 C'est un abonnement de 10 euros par mois pour le commerçant, pour un bon plan.
04:53 Et ensuite, pour la scalabilité, il y a effectivement des offres un peu plus premium,
04:58 un peu plus d'analytics, un peu plus de bons plans, etc.
05:01 Mais sur le principe, voilà, 10 euros par mois pour le commerçant,
05:04 et c'est gratuit évidemment pour l'utilisateur de l'app.
05:06 D'accord. Donc vous décidez d'enlever de fonds, pour enlever de fonds.
05:08 Combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:10 Alors idéalement, j'aimerais lever 150 000 euros avec trois objectifs.
05:17 Le premier, booster les ventes.
05:19 Clairement, cette application…
05:21 Il faut contacter les associations, les mairies, ça prend du temps.
05:25 Et il faut être idéalement une petite équipe.
05:28 Surtout que vous avez occasion, vous parlez des villes de la région parisienne,
05:30 du banlieue sud même, mais vous comptez bien sûr faire toute la France.
05:33 Toute la France, et je vais dire même l'Europe et le reste du monde.
05:36 D'accord, en commençant déjà.
05:37 Oui, en commençant par la France, mais la problématique reste la même partout.
05:40 Et donc, le premier objectif, voilà, c'est sur le commercial.
05:46 Le deuxième objectif, c'est sur l'IT.
05:48 J'aimerais intégrer dans l'application peut-être de l'IA.
05:52 Je me suis rendu compte avec les premiers tests commerçants
05:54 que la rédaction des offres, des bons plans, pouvait parfois poser problème,
05:58 ne serait-ce que pour l'orthographe, des choses comme ça.
06:00 Et donc l'IA pourrait vraiment aider à rédiger automatiquement…
06:04 Voilà, donner les données, puis après l'IA rend attractif l'offre qui a été proposée.
06:08 Exactement, et puis ensuite, pour les utilisateurs, mettre en place un programme de fidélité.
06:11 Je connais bien avec Flying Blue, et idéalement aussi…
06:16 Fidélité un peu stycée de demain, c'est en restant dans un réseau de commerçants,
06:20 ça permet d'avoir des cadeaux, des promotions…
06:22 Exactement, c'est la gamification.
06:24 La gamification, c'est un vrai levier sur lequel j'aimerais aussi investir d'un point de vue IT.
06:28 Et puis le troisième objectif, c'est marketing.
06:30 Sur quelle valo vous comptez lever ?
06:33 Alors la valorisation aujourd'hui, l'app, elle a nécessité à peu près 200 heures de développement
06:38 par l'entreprise Inwiz, basée à Lyon, qui est aussi associée dans Close Buy, François Chrétien.
06:45 Ils ont déjà développé beaucoup d'apps, ils sont robustes, etc.
06:49 Ils ont passé 200 heures, donc on va les valoriser à peu près à 100 000 euros, l'app.
06:52 Et on tape sur un objectif de chiffre d'affaires pour 2024 autour de 200 000 euros.
06:57 Notre objectif en gros, c'est de signer 2000 commerces.
07:00 Ah d'accord, c'est un bel objectif.
07:02 Alors, Sébastien, pour conclure, avez-vous un message particulier
07:05 à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
07:08 Alors les investisseurs, j'aimerais leur dire que Close Buy,
07:12 ce n'est pas un projet de plus à destination des commerces de proximité.
07:18 Close Buy, peut-être son innovation, c'est cette simplicité.
07:22 Et c'est pourquoi d'ailleurs les commerçants adhèrent au projet Close Buy.
07:28 Donc le message que je leur dirais, c'est que Close Buy, c'est le bon plan.
07:33 Alors peut-être à eux de profiter de ce bon plan ?
07:35 Eh bien, je pense que certains ne comprennent pas le faire.
07:39 En tout cas, je vous souhaite un gros succès pour Close Buy.
07:41 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Sébastien
07:44 ou contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:47 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:49 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV, bien sûr,
07:52 avec un nouveau projet dans l'économie investie.
07:54 Merci.
07:55 [Musique]
08:05 [Silence]