Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00 - Le talent de la France Beauge. - Vous êtes l'un des talents de ce soir Zoé. Vous avez 26 ans, vos parents sont
00:08 entrepreneurs, vous avez grandi à Zurich en Suisse, vous avez fait un master en entrepreneuriat à HEC et c'est lors de la dernière année de votre master que vous avez rencontré vos associés.
00:17 C'était donc l'entreprenariat, même si vous avez fait une école, c'était une évidence pour vous ?
00:23 - Ce n'était pas forcément une évidence dès le début puisque dans ce genre d'études, les voies classiques ça va être souvent tout ce qui est conseil en stratégie, finance.
00:32 Donc au début j'ai fait plutôt mes expériences dans ces domaines là, mais j'ai vraiment senti l'envie de m'impliquer davantage dans un projet et c'est pour ça que j'ai choisi la majeure entrepreneur derrière HEC.
00:44 - Et vous vous êtes inspirée d'une start-up japonaise pour lancer Fringant. Racontez-moi, vous êtes allée au Japon ?
00:52 - Alors non, pas du tout. C'est vrai que cette histoire date d'il y a très longtemps, d'une dizaine d'années même.
00:57 C'est une entreprise qui s'appelle Zozo Suits qui envoyait des justocorps chez les gens pour leur permettre de se mesurer et derrière de leur envoyer les bonnes tailles de vêtements.
01:06 - C'est-à-dire qu'ils mettaient des points sur le justocorps ?
01:07 - Exactement. Et aujourd'hui en rendez-vous client, j'ai encore quelques personnes qui sont dans la mode depuis longtemps qui me montrent leurs photos avec le Zozo Suits.
01:15 Donc c'est assez drôle à voir. Mais donc ça n'a pas été un franc succès à ce moment-là, mais depuis la technologie a bien progressé et le sujet des tailles est resté très important
01:24 pour les marques de mode forcément, notamment avec le digital qui progresse. Donc voilà, c'est là que l'idée en tout cas est pour la première fois venue en tête et depuis ça a bien progressé.
01:35 - Ça a bien progressé puisque vous avez créé, c'était en août 2022, Fringant, comme la fringue, avec vos associés.
01:42 Vous allez nous raconter ce que c'est, vous allez pitcher, puis on reviendra dans le détail. Vous êtes prête ?
01:47 - Avec plaisir. - C'est à vous Zoé, on vous écoute.
01:49 Alors Fringant, c'est une solution de recommandation de taille et de coupe de vêtements pour les marques de mode qui aide leur consommateur à choisir la bonne taille à chaque fois.
01:58 Donc concrètement, comment ça marche ?
02:00 Si vous voulez acheter une nouvelle robe, par exemple chez Kiabi, vous allez retrouver notre bouton "trouver ma taille" directement sur la page produit.
02:07 Lorsque le client va cliquer dessus, sa caméra de smartphone va s'allumer, il va se placer dans le cadre et on va scanner sa morphologie.
02:13 Plus précisément, c'est une intelligence artificielle qui va calculer ses mensurations.
02:18 Et d'ailleurs, ces mensurations vont être mises en relation avec les dimensions précises de chaque vêtement chez la marque,
02:24 donc en l'occurrence ici de la robe, pour avoir un conseil vraiment personnalisé à la fois sur la taille, mais aussi sur les coupes qu'il peut apporter à ce vêtement.
02:32 Par exemple, s'il la veut plus oversized, il va choisir la taille du dessus.
02:36 Et donc l'idée avec Fringant, c'est d'apporter une grande valeur ajoutée aux marques, notamment en diminuant les taux de retour,
02:42 mais aussi en renforçant la confiance client et en les fidélisant dans le temps.
02:46 Merci, moins d'une minute. Merci pour votre pitch, je trouve ça très clair.
02:50 C'est hyper intelligent parce que moi je sais que souvent je ne connais pas ma taille,
02:54 et donc qu'est-ce que je fais ? Je prends trois jeans de trois tailles différentes et je les renvoie ensuite.
02:58 Et parfois dans les trois tailles, ça ne correspond pas.
03:02 Parfois on oublie de les renvoyer, parfois c'est compliqué.
03:06 Il y a toujours des problèmes. Vous au moins, vous voulez que l'expérience avec votre partenaire soit efficace du premier coup.
03:12 Exactement, le bon vêtement à chaque fois.
03:14 Vous en pensez quoi Wardal Chikri ? Vous êtes la patronne de Kiabi France, quel regard portez-vous ?
03:18 Franchement, vous pouvez le dire, vous rêvez de la rencontrer.
03:21 Exactement.
03:22 Il faut le dire, il ne faut pas faire les timides.
03:25 C'est ce que j'ai mentionné, effectivement, on est vraiment à la recherche de rencontres avec les enseignes emblématiques en France.
03:32 C'est avec plaisir pour avoir vos retours.
03:36 C'est une super idée, parce qu'effectivement l'héritant principal de nos clients, c'est le fitting, c'est la taille.
03:42 C'est de connaître sa morphologie et commander la bonne taille.
03:46 Effectivement, en tout de retour, le premier motif, c'est un problème de taille.
03:50 J'ai trouvé ça très clair et je pense qu'on va se parler mieux après l'émission.
03:56 Ah ouais, donc déjà vous êtes conquise.
03:58 Il faut être efficace, en tout cas j'ai été conquise.
04:01 Génial, Gilatta, vous êtes le coach de ce soir.
04:04 Vous, c'est votre univers, puisque je rappelle à nos auditeurs d'Europe 1 que vous êtes le fondateur de la marque Belleville,
04:09 le fondateur de la marque Smuggler et le président de la certification Origine France-Garantie.
04:15 Quel regard portez-vous sur Frank en son pitch ? Vous l'avez trouvé comment ?
04:18 Excellent, et j'ai un regard très bienveillant, d'autant plus que ce concept-là, ça fait longtemps qu'on en entend parler, mais que ça ne marche pas très bien.
04:25 Il y a une dizaine d'années avec Smuggler, sur l'univers du costume sur mesure, on avait essayé de travailler sur le sujet,
04:32 on n'avait jamais réussi à être opérationnel, et là je vois aujourd'hui la fiabilité de votre concept, c'est absolument performant,
04:39 et je trouve que c'est dans l'air du temps.
04:41 Il y a quelques années, on voulait pour des problèmes économiques, mais aujourd'hui on a aussi encore cette convergence avec l'écologie,
04:48 puisque quand on ne se trompe pas de taille, on va moins fabriquer.
04:51 Vous savez, la problématique du vêtement c'est quand même la surconsommation, le fait qu'on fabrique beaucoup trop par rapport à ce qui est vendu,
04:57 et donc ça va aider cette démarche de consommer mieux mais moins, et d'arrêter de renvoyer.
05:04 Je n'y vois vraiment que des avantages, et félicitations d'avoir réussi à travailler sur ce...
05:11 Encore une fois, ça fait longtemps que certains chercheurs se sont penchés sur le sujet, mais ça n'a jamais été très fiable.
05:18 Vous avez un gros taux de retour, Warda, pour Kiabi ?
05:22 Non, on a des faibles taux de retour par rapport au marché, pour autant, comme vient de l'évoquer Gilles,
05:28 il y a un double enjeu, dans cet enjeu justement de durabilité, le fait de renvoyer des articles d'un point de vue transport, ce n'est pas top.
05:36 Et puis, la juste production, c'est un sujet majeur pour toutes les enseignes de prête à porter.
05:42 Aujourd'hui, on se sert beaucoup de la data pour mieux produire, produire la bonne quantité,
05:46 et effectivement, si on a une visibilité sur le fitting de nos clients, ça ne pourra que faciliter cette action-là.
05:53 Donc, c'est de la recommandation de taille personnalisée, on fait un scan corporel depuis l'appareil photo de mon téléphone ou de mon ordinateur,
06:00 et à ce moment-là, en fonction de la marque, vous allez me conseiller si je fais plus un small, un 38, un 36 ou un 40, chez Kiabi par exemple ?
06:09 C'est exactement ça, mais on va dans un niveau de détail encore supérieur puisqu'on fait vraiment du produit par produit.
06:13 Donc, ce n'est pas seulement votre taille chez Kiabi, c'est votre taille pour cette robe de chez Kiabi,
06:18 parce qu'on sait parfois qu'il peut y avoir une certaine variabilité, et c'est ce qui cause beaucoup de taux de retour,
06:22 c'est la divergence de taillants entre les marques, mais même au sein d'une même marque entre les produits.
06:27 Donc, notre but, c'est vraiment d'aller au centimètre près, à la personne près, au produit près.
06:32 Ah, c'est ultra personnalisé. Vous avez beaucoup de clients, deux ans après le lancement ?
06:36 C'est ça, on a fait un an et demi de R&D, donc notre produit est live et stable sur le marché depuis juin 2023,
06:41 et on a depuis neuf clients déjà.
06:43 Des grandes entreprises ?
06:46 C'est ça, parmi ces marques clients, vous allez retrouver notamment La Femme à rabouter, Des Petits Hauts, Grains de Malice,
06:51 donc voilà, pas mal de...
06:52 Ah, c'est des marques assez connues de vêtements.
06:55 Donc, vous, votre client, c'est l'enseigne ?
06:59 Exactement, c'est l'enseigne pour ses clients à elle.
07:03 Si vous êtes parmi nous, ce soir, Zoé Tournant, cofondatrice de Fringan, c'est aussi parce que vous avez des besoins,
07:08 vous avez des difficultés, et vous savez que La France Bouge, c'est une main tendue vers un entrepreneur qui se lance.
07:15 Justement, on va découvrir les conseils de Gilles Attaf.
07:18 Bon, ça va, c'est plus facile pour Gilles, on lui a déjà trouvé un client.
07:24 Oui.
07:26 Alors, il y a une dimension que j'aime beaucoup, et je pense qu'il faut accentuer cette dimension,
07:31 c'est qu'il y a une dimension un peu, je dirais, de stylisme, un petit peu,
07:34 puisque le fait de proposer, par rapport aux conformations de chacun, des produits différents, des vêtements différents,
07:42 je pense que c'est un univers qu'il faut explorer, c'est-à-dire qu'en fait, il y a beaucoup de technologie derrière votre projet,
07:48 et c'est formidable, parce que je pense qu'on a besoin de technologie, et l'IA, bien sûr, va participer à ça,
07:53 mais je pense qu'il y a vraiment cette dimension stylistique qui me semble intéressante,
07:56 parce qu'il faut aussi avoir ses conseils avec le consommateur, de lui expliquer,
08:01 "Même si on aime certains vêtements, ça ne va pas obligatoirement avec sa conformation",
08:06 et là, du coup, ça peut donner des éléments assez intéressants.
08:09 Donc je pense qu'il y a une dimension artistique où il faut peut-être trouver des...
08:13 Alors, qui habille, pourquoi pas, mais peut-être d'autres...
08:15 Il y a des tailles qui sont plus difficiles à trouver que d'autres, c'est plus sur un pantalon, une jupe...
08:20 Aujourd'hui, on a un bon niveau de précision sur toute catégorie de vêtements.
08:23 Mais quel est le vêtement le plus compliqué à...
08:26 Alors, pour nous, ce qui va être le plus technique, on va dire, c'est par exemple une combinaison,
08:30 parce que vous avez à la fois le haut, le bas...
08:32 Voilà, il y a beaucoup de mensuration qui rentre en jeu, donc forcément, un t-shirt sera plus simple.
08:37 Vous travaillez avec quel type de métier, alors ? C'est que des ingénieurs ?
08:40 Vous êtes 11, je crois, dans l'entreprise ?
08:43 Exactement, composé essentiellement de profils ingénieurs actuellement, c'est sûr.
08:47 Et on travaille aussi avec l'Institut français du textile et de l'habillement,
08:51 qui est notre partenaire sur la partie recommandations,
08:54 pour prendre en compte même l'impact de la matière sur la recommandation d'une taille, donc on va vraiment loin.
08:59 Et en partenariat avec eux, on est aussi en contact avec des modélistes,
09:02 donc vraiment dans le métier de concevoir des vêtements,
09:06 pour comprendre la meilleure façon de prendre en compte les dimensions pour faire nos recommandations.
09:11 Tiens d'ailleurs, Benjamin, je vous parle des vêtements,
09:13 je crois que vous êtes venu ce soir avec la couleur qui sera tendance au printemps, moi ça me plaît ça.
09:18 Oui, oubliez Elisabeth le rose Barbie, je sais que vous en portez,
09:22 qui était très tendance l'an dernier grâce à la sortie du film, là vous êtes en noir ce soir.
09:27 Elle est au par en dessous quand même.
09:29 Selon tous les experts et magazines de mode, le bleu céruléen sera la couleur à porter.
09:35 Ouarda, Chicri et Danton.
09:37 Elle est presque dans le...
09:39 Elle a plutôt un bleu européen.
09:41 Très corporel, merci beaucoup.
09:43 On en aura partout, dans tous les rayons, aussi bien rayons femmes que chez ces messieurs.
09:47 Alors vous allez me dire, ça ressemble à quoi ce bleu ?
09:49 Eh bien c'est la couleur du pull que porte l'actrice Anna Tauwai dans le film "Le diable s'habille en Prada".
09:55 On va aller jusqu'à là, écouter un petit extrait.
09:57 Ce que vous ignorez, c'est que ce pull n'est pas simplement bleu, il n'est pas turquoise, il n'est pas lapis,
10:03 en fait il est bleu céruléen.
10:05 Ensuite le bleu céruléen est vite apparu dans les collections de 8 différents stylistes,
10:09 et puis la tendance a influencé la plupart des grands magasins,
10:13 et puis c'est répandu dans les boutiques bon marché.
10:15 Bref, ce bleu céruléen représente des millions de dollars et un nombre incalculable d'emplois.
10:19 Est-ce qu'on aura du bleu céruléen chez Kiabi ?
10:21 Sûrement, nous dit Warden Chikri, directrice générale de Kiabi.
10:25 Zoé Tournant, vous êtes la cofondatrice de cette belle start-up fringant.
10:29 Parmi vos besoins, vous avez besoin de fonds pour développer la partie commerciale ?
10:33 Vous avez besoin de combien ?
10:35 Alors aujourd'hui on est en train de lever des fonds.
10:39 On se situe au-delà du million d'euros.
10:42 Gilles, elle fait comment ?
10:44 Elle a beaucoup de chance, parce qu'aujourd'hui dans la mode c'est très compliqué de lever des fonds,
10:47 mais par contre dans la technologie c'est beaucoup plus simple.
10:49 Donc c'est vrai que aujourd'hui...
10:51 Donc là c'est mieux qu'elle accentue sur la tech que sur le textile.
10:53 Clairement, il faut accentuer sur le côté.
10:55 On cherche les convergences entre la technologie et la mode,
10:57 et là pour le coup, vous en avez une toute tracée.
11:00 Donc je pense que pour monter votre projet,
11:03 vous allez facilement trouver des investisseurs
11:05 qui ont envie d'aller dans la mode mais qui ont peur,
11:07 et qui du coup, grâce à la technologie, ça va.
11:11 Donc quoi, des spécialistes en intelligence artificielle, en traitement ?
11:14 Qu'est-ce que vous pouvez lui conseiller ?
11:16 Oui, tout à fait, des spécialistes en intelligence artificielle.
11:18 Je pense que vous avez déjà beaucoup de contacts, et ça c'est intéressant.
11:22 Mais je pense qu'il y a aussi un univers important sur la levée de fonds,
11:26 c'est d'aller vers les spécialistes de la mode durable,
11:30 puisque le fait est qu'aujourd'hui vous allez participer au changement.
11:33 Au changement de cette économie de la mode, évidemment, du textile.
11:37 La mode c'est terrible, on en parlait tout à l'heure.
11:39 Effectivement, ça participe beaucoup aux problématiques du carbone,
11:43 et donc là vous pouvez trouver dans cet univers de la mode durable,
11:46 des fonds d'investissement qui sont très liés à cette problématique,
11:50 et qui pourraient vous aider, en plus avec cette force technologique
11:54 que vous avez grâce à l'intelligence artificielle.
11:56 Donc, votre carnet d'adresse c'est quoi ?
11:58 C'est des gens dans l'IA, dans l'intelligence artificielle,
12:00 c'est des investisseurs, vous en connaissez des investisseurs en technologie, dans la mode ?
12:04 Bien sûr, on va vous donner tout ça.
12:07 Vous allez tout lui donner ?
12:08 Absolument, comme d'habitude.
12:09 Comme d'habitude, mais oui, et puis surtout vous nous donnez des nouvelles ensuite
12:12 pour savoir ce qu'il s'est passé, puis vous allez en plus nous donner
12:14 sûrement un contrat avec Khabib, donc tout ça, c'est formidable,
12:18 parce que la France Bouge, c'est fait pour ça.