Spécialiste des énergies renouvelables, la société Littoral Energie SA propose aujourd’hui des installations clé en main de pompes à chaleur pour les projets de rénovation, ainsi que des systèmes photovoltaïques grâce à l’appui de son partenaire locale la Société électrique des Force l’Aubonne (SEFA) entreprise de 129 ans.
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00:00Comment répondre aux enjeux énergétiques ? Grâce aux pompes à chaleur.
00:02C'est ce que nous allons voir aujourd'hui avec Littoral Energy depuis le Royal Monceau à Paris.
00:20Ilya Kolitsch, bonjour.
00:21Bonjour.
00:22Vous êtes le fondateur de Littoral Energy.
00:24Alors, pourquoi avoir créé cette entreprise et à quel besoin vous répondez ?
00:28Alors, nous avons créé cette entreprise avec mon frère parce qu'on a vu qu'il y avait un énorme potentiel sur le marché.
00:32Mon frère étant du domaine d'activité et moi étant plus axé un peu sur la stratégie et le pilotage d'entreprise.
00:38Alors, en fait, on s'est dit que c'était le bon moment de lancer notre activité et de participer à la transition.
00:42Ah oui, ça c'est justement très inspirant.
00:44Et alors, comment est-ce que vos installations, donc il s'agit de pompes à chaleur, panneaux photovoltaïques,
00:49aident les propriétaires à sécuriser leur énergie et à réduire leurs coûts ?
00:53Nos installations permettent aux propriétaires de devenir producteurs et consommateurs sur des petits îlots qui sont leur maison.
01:01Ils stabilisent donc leur production électrique grâce à une production photovoltaïque
01:07et ils stabilisent donc leur production thermique grâce à des pompes à chaleur.
01:11Ils ne sont plus donc approvisionnés par le marché du gaz, du pétrole.
01:16Ils sont autonomes ?
01:17Voilà, ils sont autonomes et on va même plus loin.
01:20On est capable aujourd'hui, avec des entreprises comme Quanta Énergie,
01:23de financer des projets à hauteur de quelques millions pour créer des quartiers qui sont complètement producteurs d'énergie et fournisseurs.
01:32Ces immeubles ou ces différents logements deviennent des GRD en fait et se vendent les énergies les uns aux autres.
01:39Voilà, c'est une particularité qu'on a en Suisse, qu'on peut faire.
01:42Ils deviennent producteurs et vendeurs ou consommateurs de leur propre énergie.
01:46Vous êtes lancé sur ce marché qui est à la fois assez concurrentiel, mais aussi nouveau et en pleine transformation, si j'ai bien compris.
01:52Quel est le retour sur investissement moyen d'une pompe à chaleur, on va dire, et d'un système photovoltaïque ?
01:58Et en combien de temps on peut amortir l'installation ?
02:01Alors, j'ai envie de vous dire, ça dépend de votre consommation, ça dépend de votre bâtiment.
02:05Mais en général, on prévoit un taux d'amortissement qui est raisonnable dans ce type d'investissement entre 10 et 13 ans.
02:13Ensuite, si vous ajoutez des panneaux photovoltaïques avec votre installation, on peut un petit peu réduire la durée d'amortissement des panneaux photovoltaïques,
02:22étant donné que la pompe à chaleur, son agent énergétique, ce n'est plus le gaz ou le mazout, c'est l'électricité.
02:27D'accord. Il peut y avoir des freins normalement, non ?
02:30Vous êtes certainement confronté à des personnes qui hésitent à passer justement à ce type d'énergie.
02:36Quels sont les freins que vous entendez le plus souvent et comment vous arrivez à répondre à ces peurs, on va dire ?
02:43Alors, les freins, le plus important, c'est le coût.
02:47Le coût. D'accord.
02:49Ensuite, les gens sont motivés à le faire, étant donné qu'en Suisse, on a passé par une crise.
02:54On avait peur de se retrouver sans électricité, peur de se retrouver sans gaz.
02:58D'accord.
02:59Le marché de l'énergie étant ce qu'il est, il est très volatile et puis insur.
03:05Donc là, ça motive les propriétaires à passer à l'acte d'eux-mêmes.
03:10Et nous, ce qu'on a envie de vous dire, c'est qu'on met en place un maximum de communication,
03:16une stratégie la plus efficace pour justement pouvoir motiver un maximum de monde à passer.
03:22C'est ce changement d'énergie.
03:23Exactement. Merci.
03:24C'est vrai que ça peut paraître un petit peu flou pour les personnes qui ne savent pas vraiment comment s'adresser, à qui s'adresser.
03:32Mais justement, vous les accompagnez et c'est d'ailleurs ce qui fait toute votre différence sur le marché.
03:37Votre différence concurrentielle, c'est justement d'accompagner ces clients au service, c'est-à-dire vraiment à cette transition.
03:43Comment vous y prenez ?
03:44Alors nous, chez Littoral Energy, on a vu qu'il y avait un manque sur le marché de prestations clés en main, 100% clés en main.
03:52Et nous, notre grande force et notre avantage stratégique, c'est les installations clés en main.
03:55C'est-à-dire qu'on maîtrise l'ensemble des processus de production qui interviennent dans un projet pour les maîtriser.
04:01Et notre stratégie, elle est également fondée là-dessus, c'est qu'on maîtrise la qualité, les coûts et les délais.
04:05Ce qui est le plus important au final dans le bâtiment.
04:08D'accord. Et donc, vos clients sont qui ? Ce sont des particuliers, des grosses entreprises ?
04:13Quelle taille environ ? Moi, je peux être votre cliente, par exemple ?
04:15Bien sûr.
04:16D'accord.
04:17Alors, Littoral Energy s'adresse à l'ensemble des acteurs de la collectivité, particuliers, régies, communes, propriétaires fonciers, entreprises, tout le monde.
04:27Actuellement, notre business, il est fondé à 80% sur le particulier.
04:30Et ça, c'est notre domaine d'activité stratégique.
04:32D'accord.
04:33On est très axé sur le particulier.
04:35Et il faut avoir déjà une maison ou ça peut être au début d'une construction, dans un projet déjà ?
04:40Est-ce qu'il faut un prérequis en particulier ?
04:42Non, il n'y a pas de prérequis.
04:44Par contre, nous, chez Littoral Energy, on est des spécialistes de la rénovation.
04:48Donc, on ne fait pas vraiment d'objets neufs.
04:50Donc, quand on a ouvert l'entreprise, on en a fait une analyse du marché.
04:53On a vu que le bâtiment Vaudois, donc le canton dans lequel on agit, est assez vieillissant.
04:57Ce qui fait que nous avons orienté nos stratégies pour devenir des spécialistes dans la rénovation.
05:03Le neuf, c'est un marché qui nous intéresse que peu.
05:06D'accord.
05:06Vous m'avez dit au début de cette interview que vous avez créé ça avec votre frère.
05:11Exactement.
05:12Avec cette entreprise.
05:13Est-ce que vous avez quelques anecdotes à nous partager, je ne sais pas, de cette entreprise familiale ?
05:17Comment ça se passe en interne ?
05:18Alors, écoutez, en interne, ça se passe bien.
05:21C'est toujours un petit peu difficile de travailler avec la famille.
05:25Voilà, on a différentes idées, des fois, on se rend dedans.
05:27Mais ça fait partie un petit peu des contextes, des entreprises familiales.
05:32Alors, on a reçu une très bonne éducation de nos parents.
05:35Ce qui fait que, même dans le conflit, on revient vite à la réalité.
05:38On essaie d'être très pragmatique, c'est-à-dire que chacun est lié à son domaine de compétences.
05:44Et chacun n'entrave pas dans le domaine de compétences de l'autre.
05:47Pour la petite anecdote,
05:48il y a deux ou trois petites anecdotes.
05:49Ah non, les petites, c'est sûr.
05:50On a donc une entreprise d'État qui est devenue actionnaire chez nous,
05:54qui a acheté 30% de notre capital, une entreprise de 130 ans,
05:57qui s'appelle la CEFA, qui est GRD,
05:59donc Gestionnaire et Distributeur des Réseaux en Suisse,
06:03et qui nous accompagne maintenant dans cette démarche
06:04qui nous permet de crédibiliser fortement.
06:06On a accueilli dans notre conseil d'administration
06:08l'ancien directeur général de l'énergie et de l'environnement de l'État de Vaud,
06:11qui est M. Laurent Balsinger.
06:14Et maintenant, on poursuit notre dynamique avec un nouvel élément,
06:18qui est Grégory Ferret, qui est aussi un entrepreneur 10.0
06:22et qui, là, va nous apporter une belle dynamique.
06:24Mais c'est vrai que, pour l'anecdote,
06:27dans mon entreprise, c'est mon petit frère le moteur.
06:30Cette entreprise ayant les compétences techniques nécessaires
06:33pour pouvoir réaliser nos installations.
06:35Et vous avez aussi un engagement sociétal, social.
06:40Vous pensez aussi aux autres.
06:42Il y a aussi cet engagement.
06:43Est-ce que vous pouvez nous en faire part ?
06:44C'est ça.
06:45Bah écoutez, nous, aujourd'hui, ce qu'on veut,
06:48ce qu'on souhaite avec Littoral Energy,
06:49c'est que cette entreprise puisse non seulement créer de la richesse,
06:53mais aussi réinvestir cette richesse dans la société
06:55dans laquelle elle exploite, elle crée de la richesse.
06:59Donc, on investit dans des actifs qui ne sont pas porteurs de valeur monétaire,
07:05mais qui nous permettent de nous assurer un capital immatériel sur notre réputation.
07:10Là, pour le moment, on est encore un peu petit
07:12pour avoir vraiment des projets très concrets.
07:14On y réfléchit déjà.
07:15Et c'est vrai que, pour nous, c'est important qu'une entreprise,
07:18aujourd'hui, ne soit pas uniquement axée sur son marché
07:22et ses objectifs de croissance,
07:23mais qu'une entreprise, ce soit aujourd'hui un écosystème
07:26qui est entouré d'une multitude de la société,
07:31et puis qu'elle soit bénéfique auprès de tout le monde.
07:33C'est vrai que ça fait un petit peu...
07:36Mais nous, c'est notre objectif personnel.
07:37Non, mais il le faut, au contraire. Félicitations.
07:40Merci.
07:40D'être une entreprise qui travaille sur la formation,
07:43mais on va éventuellement faire un peu de réinsertion
07:46pour les gens en situation de handicap.
07:48C'est des petites choses qui nous tiennent à cœur.
07:52En tout cas, c'était passionnant.
07:54Lia, merci infiniment pour cet entretien.
07:57Et je vous remercie également.
07:58Je vous dis à une prochaine émission.