Non è un consulente né un dipendente ma un manager impiegato secondo un modello costo-tempo modulare. Ce lo racconta Andrea Pietrini nel suo Fractional Manager
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NovitàTrascrizione
00:00Sottotitoli e revisione a cura di QTSS
00:04L'UNIVERSITÀ BOCCONI
00:07L'UNIVERSITÀ BOCCONI
00:27Laureato presso l'Università Bocconi
00:30ha conseguito un Executive MBA alla Lewis Business School
00:35è stato manager in grandi aziende
00:37quali IBM e Gruppo Terasystem
00:40valta una lunga esperienza nel Venture Capital
00:43e nel 2011 ha fondato CFO Consulting Group
00:48divenuta in seguito U Group
00:50la società che ha portato in Italia il modello del Fractional
00:55Fractional Manager, edito da Egea, è il suo primo libro
00:59dedicato proprio a questa innovativa figura professionale
01:02che arriva in soccorso delle piccole e medie imprese
01:05oggi è ospite di Money.it per parlarne insieme a noi
01:11Ciao Andrea, e grazie di essere ospite di Book Calling
01:15la rubrica di Money.it dedicata a libri e autori
01:18Fractional Manager, edito da Egea, è il tuo primo libro
01:22che già nella premessa iniziale si presenta come una guida
01:28a chi è rivolto e soprattutto chi è il Fractional Manager?
01:32Il libro naturalmente è rivolto a quei manager
01:37che abbiano deciso di fare una scelta diversa
01:39dal punto di vista professionale
01:41quindi manager che vogliano essere un po' più imprenditori
01:44di se stessi naturalmente
01:46e che vogliono continuare a fare il loro mestiere
01:49però in una maniera più flessibile
01:51e più adatta anche al mondo in cui stiamo vivendo
01:54quindi è rivolto a questo tipo di persone
01:57che devono avere comunque avuto nella vita
02:00un'esperienza professionale rotonda e robusta
02:04detto questo, chi è il Fractional Manager?
02:07Il Fractional Manager è appunto un manager
02:10che vuole frazionare
02:12è molto carina la copertina del libro
02:14che saranno dati questi tagli di contatto
02:17sul manager che vuole frazionare il proprio tempo
02:20e le proprie competenze su più aziende
02:23e quindi con un'ottica un po' consulenziale
02:26e quindi portando una frazione del proprio tempo
02:31ma tutta la sua competenza
02:33in varie aziende, potenzialmente aziende familiari
02:36aziende che non sono ancora arrivate a quella dimensione
02:40per la quale un manager a tempo pieno
02:42può dare la sua utilità
02:44e quindi diciamo ci vanno partare
02:49Assolutamente questa figura professionale nuova
02:53è molto affascinante
02:55soprattutto per l'ecosistema delle piccole e medie imprese
03:00che hai appena citato
03:03e che ricordiamo costituiscono
03:06buona parte del tessuto industriale nostrano
03:10ecco, mi chiedo però
03:12com'è che si convince la proprietà di un'impresa
03:16medio-piccola a rivolgersi a un professionista del genere
03:21e il lato professionista
03:23come si negozia un accordo professionale
03:28in maniera frazionata?
03:31Guarda, andare sull'impresa non è così difficile
03:35perché io quello che mi sono accorto
03:37diciamo quello che mi sono accorto in questi anni
03:39è che appena l'imprenditore conosce questo modello
03:42mi dice, ah, era proprio quello che mi aspettavo
03:45soprattutto perché i momenti complessi
03:48i momenti difficili come quelli che stiamo vivendo
03:50ma da un po' di tempo
03:52l'imprenditore comincia a cercare professionalità diverse
03:55perché quando i tempi cambiano
03:57ci vogliono anche professionalità nuove
04:00quindi non c'è una grande difficoltà
04:02nel convincere l'imprenditore
04:04a far capire che questo è un modello buono
04:07perché l'imprenditore tendenzialmente
04:10avrebbe sempre voglia di managerialità
04:12il problema è sempre stato un po' il costo
04:14e quindi in qualche modo
04:16avere un professionista di qualità
04:19con un prezzo proporzionale al tempo in cui rimane azienda
04:22è sicuramente una buona selling proposition
04:25dal punto di vista della negoziazione
04:27io cerco sempre di proporre all'imprenditore
04:30un win-win
04:32idealmente voglio dire
04:34noi cerchiamo, il fractional
04:36cerca sostanzialmente di creare una partnership
04:39di trovare insieme degli obiettivi
04:41dato che poi alla fine siamo due imprenditori
04:44sia il fractional che l'imprenditore
04:46condividiamo lo stesso obiettivo
04:49quello del successo dell'azienda
04:51perché il successo per l'azienda
04:53è successo anche per il fractional
04:55e quindi ragionevolmente
04:57credo che la negoziazione
05:00sia più una forma di cooperazione
05:03certo, certo
05:05e sicuramente è la strada anche vincente
05:09da percorrere
05:11vorrei chiudere questa breve
05:14ma interessantissima chiacchierata con te
05:16con un'ultima considerazione
05:21riguardo il sistema Italia e la tua azienda
05:25secondo te quanta strada ancora deve percorrere
05:28per una reale transizione
05:31verso l'innovazione
05:33e sempre secondo te
05:35quali sono le difficoltà
05:37o se vogliamo le riottosità
05:40che deve ancora affrontare
05:43io credo che la crisi aiuti molto
05:47l'imprenditore di per sé
05:49finché le cose vanno bene
05:51non cerca supporto
05:53e non pensa nemmeno di cambiare
05:55il si è sempre fatto così
05:57è un po' il limite culturale
05:59non solo dell'imprenditore
06:01ma forse anche del nostro sistema
06:03però credo che ci siano dei trend
06:05come la digitalizzazione
06:07l'internazionalizzazione
06:09che stanno facendo capire
06:11all'imprenditore
06:13che è il tempo di fare qualcosa di diverso
06:15devo essere sincero
06:17da quando ho cominciato a fare questo mestiere
06:19dieci anni fa
06:21ho visto il mondo cambiare drasticamente
06:23il mondo delle imprese
06:25complice naturalmente anche il digitale
06:27l'informazione è sempre più presente
06:29si sta facendo una cultura
06:31da questo punto di vista
06:33chiaro i tempi sono lunghi
06:35c'è un tema importante
06:37secondo me che dovremmo prendere in considerazione
06:39è quello del passaggio generazionale
06:41io mi accorgo che quando mi confronto
06:43con imprenditori di seconda o terza generazione
06:45trovo molta più facilità
06:47nel raccontare questi temi
06:49e quindi probabilmente dobbiamo sperare
06:51che appunto i giovani imprenditori
06:53che prenderanno le redini
06:55diciamo delle nostre aziende
06:57nei prossimi anni saranno tantissime
06:59perchè naturalmente pensiamo a delle persone
07:01nate negli anni 70
07:03negli anni 80 che hanno portato
07:05imprenditori comunque a stare in azienda
07:07fino a 70-80 anni
07:09mi confronto spesso con imprenditori di quell'età
07:11probabilmente quando cederanno
07:13in qualche modo lo scettro
07:15del comando
07:17ai figli o ai nipoti
07:19addirittura
07:21probabilmente questo sarà un momento
07:23topico diciamo di passaggio
07:25io credo molto in questo perchè
07:27la mia esperienza mi dice
07:29che ad esempio un modello come il nostro
07:31è molto ricercato dagli imprenditori
07:33di nuova generazione
07:35bene, bene
07:37chiudiamo con questa bella
07:39con questa bella prospettiva che è
07:41ricca di speranza
07:43e che sia di buon auspicio
07:45io mostro
07:47la copertina che abbiamo citato
07:49con i tagli
07:51che ricordano
07:53Fontana
07:55libretto molto interessante
07:57lo chiamo libretto perchè non sono tantissime
07:59pagine ma è un condensato
08:01poi no
08:03di tutta la tua
08:05esperienza professionale
08:07che è arricchito
08:09anche dal contributo di tutta
08:11una serie di professionisti
08:13se vogliamo anche di
08:15settori professionali
08:17molto differenti, c'è anche una
08:19testimonianza di Ernest Cam
08:21noto
08:23pastricef
08:25esatto, esatto, noto pastricef
08:27e maestro cioccolatiere
08:29quindi
08:31sicuramente
08:33come dire
08:35quel sapore
08:37e quel tocco in più
08:39fractional manager
08:41da leggere
08:43sicuramente durante le vacanze
08:45per poi ripartire
08:47più carichi e motivati
08:49a settembre
08:51Andrea io
08:53ti ringrazio tantissimo
08:55ci vediamo
08:57e ci sentiamo presto
09:01alla prossima