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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui, c'est Quentin Guillon, le fondateur de Shard qui nous a rejoints.
00:19 Shard, c'est de la tokenisation de montres de luxe. Quentin va nous expliquer tout ça.
00:24 Quentin, bonjour.
00:25 Bonjour.
00:26 Alors, tokenisation des montres de luxe, comment ?
00:28 Exactement. En fait, le principe de Shard, ça va être de permettre à tous les particuliers de pouvoir investir dans des montres de luxe de façon assez simple et de façon très sécurisée par contre.
00:36 En revanche, on a fait un choix sur ce terme de tokenisation justement.
00:39 De notre côté, on ne parle pas de tokenisation parce qu'on a totalement mis de côté cette partie blockchain qui, pour le coup, peut être particulière ou difficile à appréhender pour des particuliers.
00:47 Et on a préféré prendre un système beaucoup plus simple, beaucoup plus connu qui, en fait, permet d'utiliser des obligations en lien avec des actifs
00:54 et du coup, de partir sur un système obligataire, beaucoup plus que sur un système proche du token ou de la crypto.
01:00 D'accord. Alors, avant de détailler tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours, celui de votre associé Anthony.
01:05 Et qu'est-ce qui vous a donné envie de créer Shard ?
01:07 Bien sûr. Alors, je vais commencer par le parcours de mon associé qui, pour le coup, a un profil très technique, qui est un ancien de chez Blabla Car et qui a travaillé aussi pour McDonald's et pour Stentender.
01:16 De mon côté, moi, j'ai un profil très business marketing où j'ai fait une école de commerce.
01:20 J'ai travaillé, j'ai enchaîné les grands groupes, j'ai travaillé chez Dassault Systèmes, Boursorama Bank, puis chez L'Oréal, avant de me lancer sur Shard à temps plein.
01:27 Et ce qui m'a donné envie de me lancer sur Shard, ça a surtout été mon histoire personnelle et mon parcours personnel à travers mes expériences,
01:34 mais aussi à travers ma vie personnelle, notamment les passions, les passions de mon père que j'ai récupérées.
01:38 Je me suis beaucoup intéressé au marché de l'horlogerie et j'ai compris que c'était un marché qui était très intéressant, y compris d'un point de vue investissement,
01:44 mais c'était un marché qui était encore très peu compris et très peu appréhendé par le grand public.
01:49 Et c'est ce qu'on souhaite populariser justement avec Shard, c'est ce côté investissement dans le monde de l'horlogerie.
01:53 Alors, comment allez-vous vous y prendre ?
01:55 Alors, on fonctionne sur un système qui se base sur deux offres différentes.
01:59 Une première offre qui va être une offre d'investissement fractionnée, ce qui veut dire que les particuliers, dans ce cas-là, ne vont pas détenir la montre
02:05 et vont seulement pouvoir investir sur une fraction de la montre.
02:08 C'est-à-dire qu'un particulier pourrait détenir 10 à 15 % d'une Rolex, par exemple.
02:12 Et en parallèle, on a aussi une deuxième offre pour les personnes qui, eux, cette fois-ci, souhaitent détenir la pièce.
02:16 Et dans ce cas-là, c'est un travail de co-construction, à la fois dans la recherche et à la fois dans l'analyse du besoin du client,
02:23 jusqu'à ce que lui puisse obtenir la montre qui lui correspond et qui matche avec sa recherche.
02:27 D'accord. Côté business model, alors, comment vous gagnez de l'argent ?
02:31 Alors, le business model, on a voulu quelque chose de très simple, très accessible.
02:34 On fonctionne sur un système de licences, donc des licences annuelles, qui vont de 99 € à 1 999 €.
02:40 Les licences à 99 € seront plutôt réservées à des débutants ou pour une initiation.
02:44 Les licences beaucoup plus chères, forcément, auront beaucoup plus d'avantages, mais demanderont forcément plus de connaissances.
02:49 Au niveau des frais, on a voulu quelque chose de très simple et de très transparent avec nos clients.
02:53 Donc, on prend seulement des frais à l'entrée, donc en fonction de la licence qui a été choisie par le client.
02:59 Donc, entre 4 et 2 % du montant investi.
03:02 Et ensuite, les seuls frais qui seront positionnés seront des frais de maintenance équivalents à 1 % de l'actif.
03:08 Un peu comme un gestionnaire de fonds, de placement.
03:11 Exactement.
03:12 Alors, vous avez prévu de faire du chiffre d'affaires à partir de début de l'année prochaine.
03:16 Sur la première année, combien vous prévoyez ?
03:18 Sur la première année, on a prévu un chiffre d'affaires, pour l'instant, sur les projections, qui est aux alentours de 500 000 € à peu près.
03:24 Qui va venir se composer à la fois de ce que je disais juste avant concernant les adhésions,
03:29 mais aussi sur des gains d'opportunités et sur des systèmes d'apport d'affaires qu'on a mis en place,
03:33 où de notre côté, on concevait Shard comme un produit,
03:36 mais aussi comme une offre servicielle à destination de nos clients, qui peuvent être aussi des passionnés d'horlogerie.
03:40 Et c'est ce qu'on a voulu faire.
03:41 Alors, pour exécuter tout ça, vous avez besoin d'un peu d'argent.
03:44 Donc, combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
03:46 Exactement.
03:47 Pour l'instant, la recherche, elle est sur un montant qui est équivalent à environ 300 000 €.
03:52 On est quitté.
03:53 Exactement.
03:54 Et qui va se répartir sur plusieurs pôles différents.
03:57 Un pôle qui va concerner plutôt du recrutement et du staffing,
04:00 pour continuer à avoir des ressources en interne et continuer le développement.
04:03 Une partie qui sera aussi dédiée à l'obtention de l'agrément permettant de décapsuler le modèle
04:08 et donc de pouvoir ouvrir ce modèle au plus grand nombre possible.
04:10 Et enfin, la dernière partie sera beaucoup plus liée à l'opérationnel,
04:14 à la fois une partie d'acquisition client,
04:16 mais aussi une partie de BFR liée à l'achat des pièces et à l'achat des montres en question.
04:21 D'accord. La valo est de quel ordre ?
04:23 La valo, actuellement, on va être sur une valo qui va tourner entre 700 000 et 1 million d'euros en prémonnaie.
04:29 Donc en post-monnaie, on sera sur un peu plus d'un million d'euros.
04:32 C'est raisonnable.
04:33 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
04:38 Bien sûr. Si vous êtes fan d'horlogerie ou si vous souhaitez découvrir un nouveau monde,
04:43 si vous avez, par exemple, raté l'essor des cryptos,
04:45 mais que, par contre, l'investissement dans les actifs alternatifs vous intéresse,
04:49 Chartre peut être une bonne opportunité pour vous de diversifier votre épargne
04:52 et de placer sur un secteur innovant et dans une entreprise innovante.
04:55 Bien, Quentin, merci. Je vous souhaite un grand succès pour Chartre.
04:58 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Quentin
05:01 ou contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:03 Merci à tous de nous avoir suivis.
05:05 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
05:09 Merci à vous.
05:10 [Musique]
05:20 [Silence]