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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Bourse.
00:13 Nous retrouvons aujourd'hui Eduardo Zarchetta.
00:16 Il y a quelques jours, il est le responsable relations investisseurs d'une société italienne,
00:22 une petite pépite, donc cotée à Milan, qui s'appelle Trawall.
00:26 Et là, il va nous présenter un spin-off de cette société qui s'appelle SOS Travel.
00:32 Eduardo, bonjour.
00:33 Bonjour.
00:34 Alors, qu'est-ce que c'est exactement SOS Travel par rapport à Trawall ?
00:37 Donc, comme tu as dit, c'est un spin-off qu'on a fait.
00:40 SOS Travel s'occupe de services numériques.
00:43 Donc, c'est des développeurs, c'est une société innovative,
00:47 différent de Trawall qui est plutôt un business de boutique dans les aéroports.
00:51 Et le focus de SOS Travel, c'est de donner des services de réservation,
00:58 d'organiser des vacances et donner aux clients des informations sur les vols
01:04 et sur les services des aéroports.
01:06 On travaille avec deux applications qui sont disponibles pour Apple et Android.
01:12 On les trouve dans les stores.
01:16 Et qui s'appelle SOS Travel et Flio.
01:20 Flio a beaucoup de clients français.
01:22 Historiquement, c'est l'application que les Français ont utilisé le plus.
01:28 Et puis, on a deux sites Internet.
01:32 Un, c'est un supermarché où on trouve tout ce qu'on a besoin pour organiser un voyage.
01:37 Qui s'appelle sostravel.com.
01:39 Et puis, on a un site Internet plus dédié aux vacances en Italie, Kenya et Egypte.
01:47 Avec des propriétés dans lesquelles nous sommes les vendeurs exclusifs de la capacité en ligne.
01:53 Donc, ça c'est le business de SOS Travel.
01:56 Un peu de ham si tu veux.
01:57 Organisation de vacances, vente de vacances et services numériques.
02:01 Dans les services numériques, on a développé deux services propriétaires à haute marge.
02:07 Un s'appelle Lost Luggage Concierge.
02:10 Ça veut dire qu'on s'occupe de retrouver la valise dans les cas où, quand on arrive à l'aéroport, la valise est perdue.
02:17 Et l'autre s'appelle Dr Travel.
02:19 C'est un service de télémédecine dédié aux passagers internationaux.
02:25 D'accord. Alors, ce sont des applis qui sont implantées.
02:27 Pour Travel, je vous précise, c'est implanté dans 16 pays, 35 aéroports.
02:32 Là, c'est pareil. Donc, on retrouve les applications dans les pays, les mêmes aéroports ?
02:37 Donc, ça c'est intéressant parce que ça me permet de dire quel est notre business model.
02:43 Donc, les services numériques, nous les vendons dans les boutiques de Travel.
02:48 On a un accord commercial.
02:50 Donc, quand on va à la boutique, on peut acheter les services de concierge ou le docteur.
02:55 D'accord.
02:56 Et ça, c'est une façon de vendre nos services numériques.
02:59 L'autre, c'est de faire des campagnes de marketing pour vendre notre capacité dans les réseaux.
03:05 Et une fois que les clients sont dans nos systèmes, on leur vend les services à haute marge,
03:13 Lost Language Concierge et Dr Travel.
03:15 Donc, on travaille avec ces deux business models.
03:17 Ok, parfait.
03:18 Alors, le 23 octobre, je crois, vous avez publié vos semestriers.
03:23 Dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut retenir ?
03:25 Donc, on a eu des ventes supérieures de ce qu'on avait annoncé dans notre plan.
03:36 On est encore en train de travailler pour améliorer nos marges.
03:40 La marge, pour nous, vient surtout par la vente des services numériques comme Lost Language Concierge.
03:46 Et donc, on est encore en train d'obtenir les autorisations à vendre ces services dans tous les aéroports du réseau de Travel.
03:54 Nous, on n'a pas encore l'autorisation à faire ça dans tous les aéroports.
03:57 Mais avec les tentes, ils viennent tous pour composer des ventes plus grandes.
04:06 Et donc, je pense que les résultats d'élan de l'analyse seront intéressants.
04:14 Ok, encore meilleur.
04:15 Pour juste, alors, sur 2024, quelle est la stratégie, les perspectives, les enjeux ?
04:20 Comment vous allez le plier ? En organique, en externe, en croissance externe ?
04:23 Donc, notre objectif maintenant, c'est de grandir le business de réservation en ligne de vacances.
04:31 Pour faire ça, je pense qu'on est en train de travailler.
04:36 On cherche des opportunités de M&A avec des autres chaînes de réseau, par exemple,
04:45 ou acheter des réseaux directement pour grandir la marge.
04:49 On est en train déjà de parler avec des propriétaires.
04:54 Et de l'autre côté, continuer à grandir les services numériques à travers des accords B2B.
05:01 On va annoncer très tôt les premiers accords B2B globales, pour une grande compagnie.
05:08 Et donc, ça, c'est la recette de notre croissance pour 2024.
05:13 D'accord. Effectivement, il y a de belles perspectives qui se présentent, qui se profilent pour 2024.
05:19 Alors là aussi, le titre est très apprécié. C'est pour ça que je parlais de pépites italiennes.
05:25 C'est coté à Milan, mais bien sûr, les investisseurs français peuvent en profiter,
05:28 puisque le titre de SOS Travel gagne 33% environ sur un an.
05:32 Est-ce que vous avez un message particulier à destination des actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
05:38 Oui, donc, je pense que même si ça a apprécié 33% l'année passée, et déjà, il l'a fait très bien cette année,
05:46 au début de l'année, il traite encore très, très cheap vers les bidas et les chiffres d'affaires.
05:55 Ce que je pense, c'est que SOS Travel vraiment donne l'opportunité aux investisseurs de prendre position
06:02 dans un secteur qui a une croissance très, très grande, qui sont les services numériques pour les passagers, pour les voyages,
06:09 qui a une croissance trois fois plus vite que les secteurs de voyage en général.
06:16 D'accord.
06:17 C'est vraiment, on fait tout en ligne maintenant, aussi avec l'intelligence artificielle, ça bouge plus, plus en ligne.
06:23 Et donc, pour les investisseurs, rentrer dans des sociétés qui ont déjà une histoire de 2-3 ans dans ce secteur,
06:28 c'est un moment très, très intéressant.
06:31 Eduardo, merci, j'espère que vous viendrez nous parler de SOS Travel.
06:37 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:39 Je vous rendez vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux invités.
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