Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 - Europe 1, la France bouge. - La pépite.
00:04 Et si vous nous rejoignez, vous êtes bien sûr Europe 1, vous écoutez La France bouge,
00:08 l'émission des entrepreneurs et des belles entreprises françaises.
00:11 Et ce soir, gros plan sur la marque qui va bien, son nom c'est Lancome.
00:15 La vie est belle, son parfum star est depuis 10 ans le parfum le plus vendu au monde
00:19 et la patronne de Lancome est parmi nous ce soir.
00:21 Elle s'appelle Raphaëlle Brucas, directrice générale de Lancome France.
00:24 Vous portez quoi vous comme parfum Raphaëlle Brucas ?
00:27 - J'en porte plusieurs, parce que j'ai travaillé dans les parfums depuis longtemps
00:34 et j'ai commencé par faire du développement parfum dans ma carrière
00:37 et du coup c'est vrai que je suis habituée à porter énormément de parfums, à tester, à échanger.
00:41 - Les notes que vous préférez le plus ? - Les notes que je préfère le plus ? La fleur d'oranger.
00:44 - La fleur d'oranger. - Le roli.
00:46 - C'est tellement bon. Luc Le Sénécal, vous portez quoi vous ?
00:48 - Pallanite. - Ah j'adore ! De Dior.
00:51 - De poivré un peu. - Excellent, excellent parfum.
00:54 On va poursuivre avec vous Annabelle Zved, vous êtes la fondatrice de Matière Brute.
00:58 Annabelle vous avez 38 ans, la start-up existe depuis 8 ans
01:02 mais en vrai elle a réellement été lancée il y a à peine 2 ans
01:05 parce que vous avez pris le temps de faire 4 enfants au milieu.
01:08 - Absolument. - J'adore cette histoire.
01:10 - Absolument. - Elle lance sa boîte au moment, tranquille, on va faire des enfants.
01:15 J'adore, c'est totalement assumé.
01:17 Vous avez un parcours professionnel assez particulier, ça aussi ça nous a plu dans la France Bouge.
01:23 Vous venez de Périgueux, du sud-ouest de la France.
01:26 Vos parents travaillaient dans le social avec des enfants en grande souffrance, en grande difficulté.
01:32 Vous avez toujours été imprégnée par la nature, par tout ce qui était bio.
01:37 Votre grand-mère je crois était déjà vegan, bio, très avant-gardiste, elle se soignait par les plantes.
01:42 Et vous après quelques années d'études, vous vous êtes dit il y a 12 ans
01:46 "je vais faire des études, j'ai envie de devenir agricultrice".
01:49 - Absolument. - Mais que s'est-il passé dans votre tête ?
01:51 - En fait pour moi la terre ça représente tout.
01:54 On se nourrit avec la terre, on va s'alimenter, on va se soigner, on va prendre soin de soi.
01:59 On va se vêtir, le coton vient de la terre.
02:02 Et donc pour moi, vu les enjeux aussi environnementaux,
02:05 il est important de comprendre comment collaborer avec une terre qu'on va régénérer,
02:12 plutôt que de l'exploiter.
02:14 Donc la base pour moi c'était de comprendre vraiment l'agriculture,
02:18 et donc voilà, des méthodes très durables.
02:20 - Donc vous êtes devenue agricultrice,
02:22 vous vous êtes spécialisée dans l'agriculture naturelle et biologique.
02:26 Là vous vous êtes dit "peut-être que je vais aller bosser dans le textile",
02:28 mais bon, il n'y a pas beaucoup de débouchés.
02:31 - Absolument, c'était en 2012, je voulais faire des pantalons demi-mesures
02:35 mais avec des chutes de tissus, pour faire de l'upcycling.
02:40 - Les enfants arrivent, les produits qui vont avec,
02:44 et là c'est la surprise.
02:46 Parce que c'est pas vraiment ce que...
02:49 - C'est exactement pour ça que j'ai créé à la base Matière Prote.
02:53 - Il se passe quoi ?
02:54 - En fait j'ai une alimentation saine,
02:58 j'ai un mari entrepreneur aussi, qui est dans l'alimentation naturelle,
03:02 et il me challenge un peu avec ce que j'ai comme produit dans ma salle de bain.
03:07 Et je lui dis "mais non, moi c'est bio, ça coûte cher, ne t'inquiète pas".
03:11 Et puis bon, je me prends au jeu de lire les étiquettes Inkey,
03:14 ces fameuses étiquettes, et je me rends compte que
03:16 dans une crème, il y a 80% d'eau, des corps gras,
03:21 des conservateurs, des produits chimiques,
03:23 plein de choses qui n'ont pas lieu d'être sur ma peau.
03:26 Je suis enceinte, je me dis "mais c'est pas possible".
03:28 Au départ, je suis en colère, et puis petit à petit je me dis
03:31 "mais je rêve de faire une crème fraîche comme on ferait un gâteau,
03:35 avec juste les ingrédients nécessaires".
03:37 - Je crois qu'il y a des entrepreneurs qui vous inspirent d'ailleurs.
03:40 - Michel Augustin, j'aime bien.
03:42 - Ils ont pris des recettes simples ?
03:44 - Absolument.
03:45 - Ils ne servaient à rien ?
03:46 - Non, les rois du marketing.
03:47 - Oui, mais ils ont été vraiment stricts dans la liste des ingrédients,
03:51 en excluant tous les conservateurs et produits qui n'ont pas lieu d'être.
03:55 - Donc vous formez à la cosmétique,
03:59 et vous lancez officiellement en 2016 le laboratoire Matière Brute Lab.
04:05 Est-ce que vous êtes prête pour le pitch,
04:07 ou vous voulez qu'on fasse une petite pause ?
04:09 - Je suis prête.
04:10 - Allez, on vous écoute, c'est parti !
04:11 - Alors j'ai créé Matière Brute Lab car
04:14 lorsque j'étais enceinte, comme je viens de vous le dire,
04:16 j'ai constaté qu'il y avait plein de choses que je ne pouvais plus mettre sur ma peau.
04:20 Et cela, c'est parce que j'ai pu étudier de nombreuses études sur le sujet
04:28 qui montrent qu'une femme se met en moyenne 200 molécules chimiques par jour sur la peau.
04:33 Des molécules, pour certaines, qui sont néfastes pour l'environnement et pour la santé,
04:38 et d'autant plus quand on est enceinte.
04:40 Alors j'ai dû créer un laboratoire indépendant,
04:44 avec une équipe d'experts,
04:46 pour fabriquer une gamme de soins innovantes et uniques,
04:50 c'est-à-dire sans aucun conservateur, sans aucun produit chimique,
04:53 sans aucun additif,
04:55 pour maîtriser toute la chaîne de valeur en amont,
04:57 c'est-à-dire du sourcing à la commercialisation.
05:00 Alors on vend en ligne, sur le site matièrebrutelab.com.
05:04 Nos soins sont donc efficaces et unisexes,
05:08 et répondent aux besoins de tous les types de peau,
05:11 avec des formules, sans aucun produit chimique.
05:14 - Merci pour votre pitch, Annabelle Zved.
05:16 Merci de vous être prêtée à l'exercice.
05:18 Si vous êtes parmi nous ce soir dans la France Bouche,
05:20 c'est parce que vous avez des besoins,
05:22 vous avez besoin d'être accompagnée, vous êtes une start-up.
05:24 Donc moi je propose qu'on va regarder vos produits.
05:27 Là, entre mes mains, j'ai l'eau de soin visage matières brutes pour l'hiver,
05:32 j'ai la crème de soin visage matières brutes encore pour l'hiver.
05:35 Ah oui, mais ça en fonction des saisons.
05:37 - Oui, c'est ça qui est drôle.
05:39 - J'ai lu, on est l'hiver, on est le 22 février.
05:45 On va regarder, en attendant, Indochine sur Europe 1.
05:49 Je l'ai demandé à la Lune.
05:51 [Musique]
06:07 - Europe 1, la France bouge.
06:10 - Elisabeth Assayag.
06:11 - Évidemment qu'elle bouge, cette France.
06:13 Nous sommes ensemble jusqu'à 21h sur Europe 1.
06:16 Ce soir, je peux vous dire qu'on voit le flacon à moitié plein sur Europe 1.
06:21 Pourquoi ? Parce que nous sommes avec la directrice générale de Lancôme France,
06:26 Raphaëlle Brucaz.
06:28 C'est la patronne de ce soir et elle nous a raconté, depuis le début de l'émission,
06:32 l'histoire de ce parfum qui, depuis 10 ans, est à la tête des ventes.
06:38 - La vie est belle.
06:40 - La vie est belle, avec une toute nouvelle ambassadrice,
06:43 Virginie Effira, qui a été annoncée il y a à peine 7 semaines.
06:48 Nous sommes avec le coach de ce soir, Luc Le Cénical,
06:51 le président des Tricots Sans Jamais,
06:53 président de l'Institut National des Métiers d'Art,
06:56 avec vous, Benjamin Lévesque.
06:58 Vous êtes avec nous ce soir.
07:01 Je me demandais... Oui.
07:03 Vous êtes avec nous ce soir.
07:04 Concernant les crèmes, on était en train de parler des pots de crème
07:06 depuis le début de l'émission.
07:08 Les Français, concernant la composition,
07:10 font attention à quoi spécifiquement ?
07:13 - Quand ils vont acheter un pot de crème,
07:15 pour 6 Français sur 10, le critère numéro 1,
07:18 sans surprise, c'est le prix.
07:20 On regarde d'abord le prix,
07:22 suivi de la composition du produit,
07:24 si c'est bio, naturel, etc.
07:26 Et puis enfin, la marque.
07:28 On est parfois attaché à une marque.
07:30 - Et encore pas à la composition.
07:32 Parfois, la marque est tellement forte,
07:34 qu'on ne fait pas attention à ce qu'il y a dedans.
07:36 - Et il faut quand même regarder.
07:37 Nous, ce soir, on est avec Annabelle Zved,
07:39 qui est la fondatrice de Matière Brute Lab.
07:41 On a testé les produits pendant la pause musicale.
07:45 Ça vous a plu autour de la table ?
07:47 - Oui, beaucoup.
07:48 - Raphaël Brucaz, vous avez testé le baume à lèvres.
07:50 - J'ai testé le baume à lèvres,
07:52 la crème de soin pour les verts et l'huile.
07:54 - Et le verdict de la patronne de Lancôme ?
07:56 - Le verdict, très bien.
07:58 - Très bien, très agréable.
07:59 - Hydratant, bonne odeur.
08:01 - Tout ça, c'est important.
08:03 Luc Le Sénécal, vous aussi vous avez testé,
08:05 j'ai vu, pendant la pause.
08:06 - J'ai testé, notamment pour les lèvres.
08:09 C'est très bien.
08:10 De toute façon, vous avez une pépite.
08:11 - Alors, quel regard portez-vous sur Matière Brute Lab,
08:15 Luc, en tant que coach ce soir ?
08:17 - Généralement, Elisabeth, vous recevez de belles pépites,
08:19 mais ce soir, c'est vraiment une super pépite.
08:21 Vous avez tout.
08:22 Il y a un mot qui m'a beaucoup plu sur vous six,
08:26 c'est agriculture.
08:27 Matière Brute, agriculture.
08:29 Tout est presque bio, tout est naturel,
08:33 tout est biodégradable, y compris les emballages,
08:35 tout est fabriqué en France,
08:37 et les produits sont top.
08:39 Et j'aime aussi beaucoup, généralement, votre marketing,
08:41 parce que vous fonctionnez par saison.
08:43 Il y a la gamme hiver, parce que nos pots,
08:45 vous l'avez très bien expliqué,
08:47 vous avez l'automne, l'été aussi,
08:50 donc après, j'ai pas mal de choses à dire.
08:54 Ça, c'est des points positifs.
08:56 - Ce sont des points positifs,
08:58 mais est-ce que, pour autant,
08:59 parce que l'objectif quand même d'une crème de beauté,
09:01 c'est qu'il y ait un effet sur le visage,
09:03 ou d'une huile, ou d'un soin hydratant,
09:06 qu'elle soit bio, c'est bien,
09:08 que ce sont des produits hyper propres,
09:11 tout ça, clean, c'est formidable,
09:13 mais est-ce que c'est efficace ?
09:14 - Alors, le fait qu'on ait enlevé
09:17 tous les produits chimiques,
09:18 on a gardé que l'essentiel,
09:19 et ce sont que des actifs.
09:21 Notre crème, elle est composée à 100% d'actifs,
09:24 des actifs qui ont des propriétés antioxydants,
09:28 nutrition, équilibre,
09:30 et qui varient vraiment tous les trois mois
09:32 pour vraiment accompagner nos clients
09:34 à rayonner toute l'année.
09:37 On a des résultats,
09:38 on travaille avec des médecins,
09:39 avec des pédiatres,
09:40 avec des centres de cancérologie.
09:44 - Mais quand on dit on travaille avec des médecins,
09:45 des pédiatres, ça veut dire quoi ?
09:47 Vous leur apportez le produit,
09:48 ils testent, c'est quoi l'idée ?
09:50 - Alors, eux, ils ont testé,
09:51 il y en a pour autant qui sont clients,
09:53 et qui ont envie de prescrire
09:55 ce genre de cosmétique à leurs clients,
09:58 des clients qui ont la peau sensible,
09:59 des clients qui ont des changements hormonaux,
10:01 qui ont de la couprose,
10:03 qui ont des problèmes d'acné,
10:05 qui ont des peaux examateuses,
10:06 mais aussi des clients qui veulent juste retrouver
10:08 une peau confortable et saine.
10:11 Parce que nous, c'est vraiment
10:13 le côté santé et efficacité.
10:15 - Santé, efficacité,
10:16 je tiens à préciser que c'est pour hommes et femmes.
10:19 C'est important de le préciser.
10:20 - On n'a pas mis de parfum pour ça,
10:21 c'est le parfum des matières premières, naturelles,
10:24 mais il n'y a pas de parfum genré.
10:26 - Par exemple, pour les peaux imperfections,
10:28 vous avez choisi d'utiliser la noisette,
10:30 qui régule le sébum.
10:32 Ou encore, vous avez utilisé de la pomme.
10:34 - Ça c'est pour quoi ?
10:35 - Plutôt pour les peaux matures.
10:36 - Les peaux matures.
10:37 - Et de la menthe poivrée.
10:39 - La menthe poivrée, c'est un excellent équilibrant
10:42 et tonifiant.
10:43 On le met l'eau de soin le matin,
10:45 pour se réveiller, pour reminéraliser la peau,
10:47 et puis voilà, pour partir de bonne humeur au travail.
10:50 - Aujourd'hui, vous vendez tout sur Internet,
10:52 exclusivement sur votre site en ligne.
10:54 Et les prix varient de ?
10:56 - De 7 à 69 euros.
10:58 - C'est tout à fait correct.
11:00 C'est totalement raisonnable.
11:03 Si vous êtes parmi nous ce soir,
11:05 Anna Belsved, fondatrice de Matière Brute Lab,
11:08 c'est parce que vous avez des besoins.
11:10 Et La France Bouge sur Europe 1,
11:12 elle est là aussi pour ça, pour créer des ponts,
11:14 pour créer des accompagnements.
11:15 Et c'est le moment de me tourner vers Luc Le Sénécal,
11:18 qui va ouvrir son carnet d'adresses.
11:20 Europe 1, le réseau La France Bouge.
11:23 Luc, on a bien compris, vous l'avez dit,
11:25 c'est une pépite vous valider à 100%
11:27 pour tous les points positifs, on les a entendus.
11:29 Maintenant, comment pouvons-nous aider
11:31 et accompagner Anna Bels pour Matière Brute ?
11:34 - Alors, le fait que vous êtes diffusée
11:37 à 90% sur les réseaux sociaux,
11:39 vous nous avez dit plein de choses très intéressantes.
11:43 Communiquer, communiquer !
11:46 J'ai appris plein de choses pendant l'émission,
11:48 alors que j'ai quand même...
11:50 - Bossé le dossier.
11:52 - Bossé le dossier et aller voir le site.
11:54 Alors, quelques conseils.
11:56 La communication.
11:58 Établissez aussi des partenariats avec des acteurs haut de gamme
12:01 comme les hôtels et les instituts de beauté de Renaud
12:04 pour communiquer, toujours.
12:07 Les relations presse.
12:10 - Il faut un budget pour ça.
12:12 - Oui, mais avec les réseaux sociaux,
12:15 ce n'est pas des budgets tels qu'on a pu l'évoquer
12:17 pour lancer un parfum, etc.
12:19 C'est tout à fait raisonnable.
12:21 Je vous donnerai des bonnes agences de presse.
12:24 - Vous, Luc, vous dirigez le réseau des EPV,
12:29 des entreprises du patrimoine vivant.
12:31 Il y en a près de 1 400.
12:32 Est-ce qu'une entreprise comme Matière Brute là
12:34 pourrait être en lice ?
12:36 - Oui, si vous avez à savoir faire d'exception.
12:39 D'autant plus que j'ai appris que vous fabriquez en France,
12:44 mais plutôt en région parisienne,
12:46 et que vous allez en Bretagne.
12:47 Et en Bretagne, il y a des spécialités.
12:49 On en parlera peut-être hors antenne,
12:52 mais je peux vous conseiller de vous donner des adresses
12:54 de fabricants qui sont aussi EPV.
12:58 Parce que pour être EPV, il faut avoir un outil de fabrication,
13:02 un savoir-faire particulier.
13:04 Après, j'ai scruté avec beaucoup de précision vos sites.
13:10 J'ai deux constats.
13:12 Instagram, par exemple, vous avez 16 000 followers.
13:15 C'est bien, mais par contre,
13:17 le taux d'engagement reste faible
13:19 à chaque fois qu'il y a une publication.
13:21 - Qu'est-ce qui est en engagement ?
13:22 - À chaque fois qu'il y a une publication,
13:24 c'est repris que 30 fois,
13:26 alors qu'il y a 16 000 followers.
13:28 C'est pareil pour Facebook, vous avez 3 000 abonnés.
13:30 À chaque fois que vous publiez, il y a une interaction limitée.
13:34 Donc il faut nourrir, nourrir, nourrir.
13:36 Pareil pour le LinkedIn, vous avez 3 000 abonnés.
13:40 C'est pas mal, mais à chaque fois, il n'y a que 10 lacs.
13:43 - 10 j'aime.
13:45 On est en France.
13:47 - On est en France.
13:49 - Ensuite, il y a quelque chose qui va dans ce que vous allez faire.
13:53 Il faut raconter une belle histoire, prouver ce que vous faites.
13:55 - Mais l'histoire, elle est là.
13:57 Elle est incarnée par vous, l'histoire.
13:59 - Faites des petits films sur les lieux de fabrication.
14:01 Expliquez comment,
14:03 puisque vous utilisez aussi beaucoup de produits agricoles,
14:07 donc aller jusqu'à la pomme.
14:09 Expliquez donc, faites des petits films.
14:11 - Montrez-nous une pomme.
14:13 - Vous allez voir, ça va booster vos réseaux sociaux.
14:15 - Raphaël Brucasse, quel conseil pourriez-vous donner ?
14:17 - Comment on remonte de l'encomme France à cette jeune pousse ?
14:21 - Je suis assez d'accord avec Luc sur le côté travail et l'engagement.
14:24 En fait, on se rend compte qu'aujourd'hui,
14:26 ce qui fait que les consommateurs considèrent une marque
14:29 et ont envie d'acheter, c'est les histoires qu'on peut leur raconter.
14:33 Donc, parler du produit, de ce qui se passe,
14:36 comment le produit est fabriqué.
14:38 Nous, on emmène des influenceurs dans nos usines
14:40 pour montrer comment sont faits nos rouges à lèvres.
14:42 Et ça, évidemment, ça intéresse énormément.
14:44 - Bien sûr.
14:46 - Si on met un produit, par exemple, sur un côté du visage et pas l'autre,
14:49 on voit la différence.
14:50 Donc, en fait, aujourd'hui, les réseaux sociaux permettent quand même
14:53 de pouvoir montrer beaucoup de choses qu'on ne pouvait pas faire avant
14:55 sur l'efficacité.
14:57 Donc, je pense qu'il y a pas mal de choses comme ça à travailler
15:00 et aussi travailler avec des gens qui peuvent vous aider
15:04 à justement être plus connus, des influenceurs,
15:06 des influenceurs spécialisés dans le skin care,
15:09 dans tous les produits bio.
15:10 Voilà, il y a pas mal de communautés d'influence aujourd'hui
15:13 qu'on peut travailler.
15:15 Donc, ça peut être intéressant pour vous.
15:17 - Vous pouvez aussi communiquer sur ce qui se passe dans ce milieu-là.
15:20 À chaque fois qu'il y a un événement, toutes les semaines,
15:22 il se passe quelque chose d'actualité sur ce que vous dites,
15:25 le skin care.
15:26 - Et puis, c'est bien de tout relocaliser à Vannes, moi, je trouve.
15:28 - Oui.
15:29 - Allons, Bretagne.
15:30 C'est beaucoup plus vendeur que d'aller rester à Paris.
15:32 - Je suis normal.
15:33 - Non, mais c'est vrai.
15:34 - Je suis normal.
15:35 - Le skin care à Paris.
15:36 - Mais la Bretagne fait rêver.
15:37 - Oui, c'est vrai.
15:38 La Bretagne fait rêver.
15:39 Et Bordemers, en plus.
15:40 On va être vraiment dans un environnement très préservé.
15:41 - C'est vrai.
15:42 - Et puis, c'est des budgets très abordables, maintenant.
15:43 - Oui, c'est vrai.
15:44 Et puis, si je peux rajouter quelque chose, je pense...
15:46 Honnêtement, l'ENCOMME, on est très engagé dans l'empowerment au féminin.
15:49 Et moi, je trouve que cette...
15:50 Enfin, votre histoire, elle est hyper belle.
15:52 - Elle est belle, oui.
15:53 - Et je trouve ça très courageux.
15:55 Donc, bravo.
15:56 Et pour le coup, il y a pas mal d'organismes, aujourd'hui,
15:58 qui aident les femmes, l'entreprenariat féminin.
16:00 Et notamment, par exemple, C'est qui la Bosse ?
16:02 C'est un festival où il y a pas mal de choses qui se passent.
16:04 - Auquel vous avez été associée, d'ailleurs, l'ENCOMME.
16:06 - Et franchement, moi, j'ai trouvé ça très, très intéressant.
16:08 Donc, il y a pas mal de choses qui bougent pour l'entrepreneuriat au féminin.
16:11 Donc, moi, je trouve ça...
16:12 - C'est une carte à jouer.
16:13 - Il y a des nombreux prix.
16:14 Et vous pouvez candidater...
16:16 - D'ailleurs, vous, chez l'ENCOMME, je rebondis sur ce que vous dites, Raphaël Brucasse,
16:19 vous financez des formations pour des femmes.
16:21 Donc, pas qui sont forcément toutes entrepreneurs,
16:23 mais des femmes qui n'ont pas grand-chose.
16:25 - Non, tout à fait.
16:26 - Qui viennent de publics, qui sont des publics très éloignés.
16:28 Et vous les aidez à se lancer dans la vie, tout simplement.
16:32 - En fait, depuis 2018, la marque l'ENCOMME est partenaire de l'Agence nationale de lutte contre l'illettrisme.
16:36 Parce qu'en fait, on se rend compte qu'encore aujourd'hui, en France...
16:39 - Et ça reste encore un grand tabou.
16:41 - Voilà, ça reste un grand tabou.
16:42 Et c'est vrai qu'une femme illettrée, aujourd'hui, elle a du mal à se lancer toute seule,
16:45 à être autonome, à être maître de son destin.
16:47 Et donc, on est partenaire de l'Agence nationale de lutte contre l'illettrisme
16:51 et on finance des formations partout en France.
16:53 Parce que voilà, c'est déjà le début de l'histoire.
16:56 - C'est le début de l'histoire.
16:57 Donc tout ça autour de la femme, autour de l'entreprenariat féminin,
17:00 comment les actions à mener, tout ça, ça fait partie aussi peut-être de votre feuille de route.
17:05 Annabelle Svet, vous êtes la fondatrice de Matière Brute.