Avec Franck Oniga, directeur général de Sofinco
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NewsTranscription
00:00Basile, votre application de recherche immobilière présente
00:04Sud Radio, parlons IMO, Sylvain Lévy-Valency.
00:08Avec Sylvain Lévy-Valency, on parle de votre logement.
00:10Tiens, vous l'avez senti cette semaine, il commence à faire froid.
00:12Est-ce que le vent passe à travers vos fenêtres ?
00:15Ça fait partie des questions que nous pourrions poser à notre invité, Sylvain.
00:18Ça c'est une transition à béton armé.
00:19Merci Jean-Marie et bonjour Franck Coniga.
00:22Bonjour Sylvain Valency.
00:23Vous êtes directeur général de Sovinco.
00:26Je vous remercie beaucoup d'avoir répondu à cette invitation.
00:29Alors Sovinco, c'est connu, vous êtes l'un des leaders du marché du crédit en France.
00:34Comment se porte le marché du crédit ?
00:36Le marché du crédit en France est à tône.
00:38Il baisse de 1% sur le premier semestre.
00:41Et c'est le reflet de la consommation des Français,
00:44du relatif attentisme qu'on constate dans notre économie tout simplement.
00:48Alors Sovinco, vous êtes un acteur majeur de la rénovation énergétique.
00:53Vous avez fixé de réelles ambitions en termes de rénovation.
00:58J'aimerais que vous disiez à nos auditeurs, à tous ceux qui nous écoutent,
01:03comment vous articulez ces ambitions et vos projets ?
01:07Alors le métier de Sovinco, c'est de financer les projets des Français,
01:11soit directement, soit au travers de professionnels.
01:13Donc sur la rénovation énergétique, nous avons 4000 partenaires.
01:17Et chaque jour, nous agréons de nouveaux partenaires
01:19pour pouvoir distribuer du crédit et porter l'effort de financement au plus près des Français.
01:25Le sujet de la rénovation énergétique, il est majeur pour notre économie,
01:29il est majeur pour les Français, il est extrêmement important pour Sovinco.
01:33L'enjeu est colossal.
01:35Près de 20% des logements ont des étiquettes énergétiques F ou G.
01:40Et donc nous faisons face à un mur d'investissement qui va falloir accompagner.
01:44Un double enjeu, réduire la facture énergétique pour les Français.
01:47Alors on a des bonnes nouvelles pour le début de l'année prochaine,
01:50puisque la commission de régulation de l'énergie annonce une baisse des factures de l'ordre de 10%.
01:54C'est une bonne nouvelle, mais il ne faut pas se duper.
01:56Je pense qu'à terme, à moyen terme, l'énergie sera toujours plus chère.
02:01Donc nous devons agir sur le sujet pour réduire la facture
02:04et puis aussi pour avoir une empreinte sur notre environnement qui soit plus soutenable.
02:08Alors justement, c'est intéressant ce que vous dites parce que finalement,
02:11quelque part, je vous perçois comme un allié objectif des financiers publics,
02:14comme l'ANA ou l'ADEME.
02:16Le gouvernement, la feuille de route qui a été fixée à la loi,
02:20dans la loi climat et résilience, va fixer la rénovation à 200 000 logements par an, globalement.
02:27Qu'est-ce que vous pensez de ce calendrier ?
02:29Est-ce qu'à votre avis, il est tenable ?
02:31Et est-ce que, par exemple, vous seriez peut-être favorable à un moratoire,
02:36un élargissement un petit peu du calendrier ?
02:38Qu'est-ce que vous en pensez ?
02:39Alors écoutez, le calendrier, il est ambitieux, comme le précise la loi climat
02:45et les engagements que nous avons pris à horizon 2030.
02:48L'enjeu, en fait, et la vraie question, c'est la capacité des Français à pouvoir investir sur ces questions,
02:54alors que l'inflation a eu un impact réel sur le reste à vivre des ménages.
02:59Et moi, ce que je constate, c'est que début 2024,
03:02les pouvoirs publics ont décidé de revoir les aides pour les flécher uniquement sur les rénovations globales,
03:08donc les travaux les plus importants, pour après faire marche arrière en mai.
03:12Alors évidemment, ce mouvement-là, de début d'année, a donné lieu à une baisse extrêmement forte des demandes d'aide.
03:17Puis, rétro-pédalage en mai, où on a accepté les monogestes,
03:22donc les travaux les plus simples, et on a ouvert la prime rénov'
03:26et ces allers-retours, en fait, sont de nature à perdre les Français et les professionnels.
03:31Donc pour nous, si vous voulez, l'enjeu, il est d'assister, en effet, les pouvoirs publics dans cet effort
03:36et nous serons présents, c'est notre devoir.
03:38Absolument. Qu'est-ce qu'on peut faire pour accélérer, Franck Conigal, la transition ?
03:42Alors, notre conviction, c'est que les professionnels, donc les installateurs,
03:46ceux qui vont vous conseiller sur les installations photovoltaïques,
03:50le mix énergétique, les pompes à chaleur, les rénovations, donc les fenêtres, les toitures,
03:55les professionnels sont les grands oubliés des politiques publiques.
03:59Or, nous pensons qu'ils sont la clé de voûte pour réussir et réussir à accélérer.
04:04Les freins sont encore extrêmement nombreux et les auditeurs qui nous écoutent le vivent au quotidien.
04:09Je veux parler de la sédimentation des aides.
04:11On en a à peu près à tous les étages, ça bouge et c'est difficile de s'y retrouver.
04:17À quels artisans confier mes travaux ?
04:20On a 60 000 artisans RGE sur 500 000, c'est trop peu.
04:24RGE, on rappelle, reconnu, garant de l'environnement.
04:28Absolument. Et il y a, en fait, finalement, un manque d'informations.
04:31Qui est d'ailleurs, le RGE, pardonnez-moi, un préalable pour percevoir les aides.
04:36Absolument. Faites confiance à un artisan RGE, il vous accompagnera dans le dispositif.
04:41Pour autant, le professionnel est un professionnel de l'économie d'énergie,
04:46un professionnel des différentes technologies que j'ai évoquées.
04:48Et ça ne doit pas être un professionnel de la fiscalité ou des aides publiques.
04:52Nous devons lui simplifier la vie.
04:55Dans l'accès à l'information, le sophinscope que nous faisons chaque année sur l'éco-rénovation avec Opinion Way,
05:01montrer que 75% des Français ne connaissent pas les aides.
05:05On peut les comprendre, c'est extrêmement complexe.
05:08Et seulement 15% des Français qui ont fait des travaux se sont fait accompagner.
05:11Donc là, il y a un vrai travail à faire.
05:13Et notre démarche, Sophinko, qui sommes financeurs, va être d'aller au-delà du strict sujet du financement.
05:20Alors justement, vous l'avez rappelé, opacité des aides, opacité des financements, rétro-pédalage, vous avez rappelé.
05:26Ça pourrait prêter à rire, mais ça ne l'est pas.
05:28Parce qu'il y a quand même des Français qui vivent dans un inconfort d'été comme un inconfort d'hiver.
05:33Parce qu'avant, on parlait beaucoup de l'énergie pour le chauffage.
05:36Mais il y a aussi le confort d'été dont on parle de plus en plus.
05:39De nouveaux Français, les Français qui ont des difficultés à la fois de pouvoir d'achat,
05:45rencontrent des difficultés financières qui les empêchent sereinement d'envisager de rénover leurs biens.
05:51Et on le voit de plus en plus.
05:53Un bien non résolu, vous savez, un bien c'est un métabolisme lent.
05:56Quand il est mal entretenu, il se dégrade.
05:58Comment on peut faire pour mieux les accompagner ?
06:00Écoutez, nous devons accentuer l'effort en proximité de nous.
06:04On pense que la bataille se joue sur le terrain.
06:06C'est l'ancrage territorial qui est important pour nous.
06:10Nous en faisons un devoir.
06:12Vous savez que nous sommes, dans le groupe Créer École, un groupe ancré sur les territoires.
06:16Et donc, très concrètement, ce que nous allons faire, c'est que nous allons accentuer nos propres investissements.
06:21Nous allons, en quelque sorte, rénover notre approche, si vous permettez ce terme.
06:26Donc, ce sont des équipes sur le terrain, plus de 200 spécialistes sur le terrain,
06:30pour être en proximité des professionnels et des clients,
06:33des outils digitaux pour simplifier l'octroi de crédit,
06:36pour simplifier le calcul des aides,
06:39et des financements de plus en plus adaptés.
06:41Et donc, nous y reviendrons d'ici la fin de l'année, mais on va aller beaucoup plus loin.
06:45L'enjeu, c'est de passer de 500 millions d'euros de crédit,
06:4720% du marché spécialisé, à 1 milliard à horizon 2027.
06:51Donc, vous voyez, nous devons doubler l'effort.
06:53C'est une vraie ambition, et c'est plutôt une bonne nouvelle pour les Français, finalement,
06:57quand on y réfléchit bien.
06:58Vous travaillez avec tous les professionnels de la chaîne de valeur,
07:01agents immobiliers, notaires, prescripteurs, installateurs ?
07:05Alors, pas encore.
07:06Notre modèle est centré sur les installateurs et les spécialistes de proximité.
07:11Mais vous avez cité un certain nombre d'acteurs que nous allons largement rencontrer
07:15dans les mois qui viennent,
07:17pour pouvoir leur donner les moyens d'apporter ces solutions de façon beaucoup plus large.
07:21En réalité, nous devons élargir notre distribution de crédit
07:24pour qu'à chaque fois qu'il y a des besoins,
07:27le particulier, vos auditeurs, n'ait pas de difficultés pour trouver la solution.
07:32Alors, on l'a vu, on voit bien que c'est un sujet éminemment politique.
07:37On l'a abordé d'ailleurs la semaine dernière.
07:40Grave crise du logement, d'accès au logement,
07:43pénurie de logements à la location, notamment pour les étudiants.
07:46C'est une peine immense pour les étudiants,
07:48puisque 12% d'entre eux ont carrément renoncé à leurs études à cause du logement.
07:53Comment on fait, quand on s'appelle Sofinco,
07:56qu'on fait face à cette crise majeure du logement,
07:59alors que la rénovation énergétique est un sujet éminemment puissant,
08:04auquel l'ensemble des Français souscrit ?
08:06Il n'y a pas de planète B, il faut être très clair.
08:09On est tous confondés au même sujet.
08:11C'est un sujet sociétal, voire même anthropologique d'ampleur.
08:14Comment on fait pour que ça ne passe pas la trappe, finalement ?
08:18Sur le thème de la rigueur budgétaire.
08:21Pour que le sujet ne passe pas la trappe,
08:23d'abord il faut tenir compte du fait que la réglementation
08:26va contraindre notamment les propriétaires bailleurs à faire ces travaux-là.
08:30Vous le savez, les passoires énergétiques, notamment G,
08:34ne pourront plus être louées en 2025.
08:37Je crois qu'à horizon 2028,
08:39ce sont les quotations F qui seront concernées, etc.
08:42C'est comme pour les voitures dans les centres-villes des métropoles,
08:44c'est pareil, de moins en moins.
08:46Absolument. La loi devient coercitive.
08:49Nous devons répondre par notre métier.
08:52Notre métier, c'est de financer les projets d'investissement des Français.
08:57On s'adresse là évidemment à des propriétaires.
08:59Une partie des Français que vous avez cités
09:02ne sont pas directement concernés par les efforts qu'on va faire
09:04sur la rénovation énergétique.
09:06Pour rénover son logement, il faut être propriétaire.
09:09Donc en soi, c'est déjà un privilège.
09:11Il faut alerter aussi, puisque pas plus tard qu'hier,
09:14avec Jean-Marie, nous avions interviewé le président de la FNIM
09:17qui avait poussé un coup de gueule.
09:19Vous l'avez rappelé, très justement, Franck Onigal,
09:21au 1er janvier 2025,
09:23l'habitat étiquette G
09:27seront impropres à la location.
09:29En fait, il y a une incertitude juridique
09:31qui plane sur les propriétaires qui, en ce moment même,
09:34louent des logements classés G.
09:36C'est-à-dire que, possiblement,
09:38les locataires pourront se retourner contre eux
09:40à partir du 1er janvier, si j'ai bien compris.
09:42Ce n'est pas exclu juridiquement parlant.
09:44La loi ne précise pas le cadre.
09:46Puisqu'on parle dans la loi, la loi climat et résilience
09:48qui a été adoptée en 2021,
09:50qui dit très précisément
09:52tous les beaux signés et les beaux en cours.
09:55Bien évidemment,
09:58parce que vous êtes un banquier,
10:00vous êtes un financeur, Franck Onigal,
10:02le cycle de confiance est un élément clé
10:04dans l'algorithme économique de notre pays.
10:06Confiance, stabilité des règles sont les maîtres mots.
10:08Nous le savons.
10:10Mais pour mettre une note positive
10:12dans cette ambiance un petit peu anxiogène,
10:14je souhaite également vous informer.
10:18Mais vous le savez sans doute
10:20qu'à partir du début de l'année prochaine,
10:22les plafonds des aides vont évoluer.
10:24Ils vont évoluer dans le bon sens.
10:26Ça, c'est une bonne nouvelle.
10:28Aujourd'hui, on pouvait avoir jusqu'à 100% de prise en charge
10:30pour les foyers très modestes
10:32et 40% pour les foyers à revenus les plus élevés.
10:34Ces plafonds vont remonter.
10:36Pour les foyers à revenus les plus élevés,
10:38on va passer de 40 à 60.
10:40Et pour les foyers à revenus intermédiaires,
10:42on va passer de 60 à 80.
10:44J'ai envie de dire que c'est le moment
10:46de s'intéresser à cette question-là,
10:48d'autant que l'hiver approche.
10:50L'hiver approche,
10:52l'inconfort d'hiver est un vrai sujet.
10:56J'ai une dernière question à vous poser.
10:58On le voit bien que dans le marasme ambiant,
11:00vous avez raison,
11:02c'est vrai qu'en ce moment, la période est un peu anxiogène.
11:04On peut le comprendre.
11:06On vit un mal logement,
11:08une crise qu'on n'a pas connue depuis 50 ans.
11:10Le sujet des travaux
11:12est le sujet, vous savez,
11:14avec le déménagement le plus stressant pour les Français.
11:16Dans votre réflexion,
11:18aussi avec vos prescripteurs,
11:20vous essayez effectivement
11:22de présenter le financement,
11:24mais pas uniquement sous la forme d'un crédit,
11:26en disant qu'on vous accompagne.
11:28Nous sommes les partenaires de vie
11:30de votre confort d'été et de votre confort d'hiver.
11:32Vous réconciliez aussi des mondes.
11:34Vous avez une punchline très sympa sur le sujet.
11:36Vous l'avez compris,
11:38il y a des freins à tous les étages.
11:40Nous devons simplifier la vie des professionnels
11:42et des clients.
11:44Notre enjeu va être de montrer
11:46qu'investir dans une rénovation de son habitat,
11:48c'est bon pour la planète
11:50et ça peut être bon pour la fin du mois.
11:52On essaie de réconcilier la fin du monde
11:54avec la fin du mois.
11:56Merci beaucoup.
11:58On ne peut pas conclure aussi bien.
12:00Franck Oniga, vous êtes le directeur général de Sofranco.
12:02On retrouve aussi Sofranco sur les dossiers de l'automobile.
12:04Là aussi, il y a un grand sujet
12:06de planète, tout simplement.
12:08Merci à vous.