"Leboncoin a fait sa mue de site de transaction en face-à-face à une véritable plateforme e-commerce", assure son PDG
Antoine Jouteau PDG d'Adevinta, la maison mère du site internet Leboncoin est l'invité éco de franceinfo mardi 15 octobre.
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00:00Bonsoir à toutes et à tous, on trouve de tout sur ce site internet, de tout à vendre et à acheter.
00:10Bonsoir Antoine Jouteau, invité Echo de France Info ce soir, vous êtes le PDG d'Adevinta, la maison mère du site internet Le Bon Coin.
00:18Site qui existe en France depuis 2026, deuxième site le plus visité dans l'Hexagone après Amazon.
00:24A l'origine c'est un site collaboratif d'achat et de vente entre particuliers qui s'est ouvert aux professionnels et enrichi de plus en plus de services.
00:33Vous êtes leader pour l'immobilier, premier site de vente de véhicules d'occasion avec plus de 800 000 références. Pourquoi cette diversification ?
00:41Écoutez, je pense que Le Bon Coin s'adresse à tous les Français pour toute leur consommation du quotidien.
00:48Alors vous avez cité l'automobile, l'immobilier mais aussi on parle d'achat de mode, de consommation d'équipements de la maison.
00:53Mais ça on le sait plus.
00:55On le sait plus et je pense que Le Bon Coin répond à des occasions quotidiennes d'achat qui d'ailleurs se substituent pour certaines d'entre elles à du neuf.
01:04Donc c'est vraiment un objectif de gagner du pouvoir d'achat, mais aussi de mieux consommer.
01:10C'est vraiment ancré maintenant dans les réflexes des Français d'avoir une consommation raisonnée.
01:15Je me suis demandé pourquoi les professionnels allaient sur Le Bon Coin.
01:18C'est parce que les Français ont le réflexe Le Bon Coin et en fait, du coup, il faut y être.
01:22Oui, parce que par exemple, quand vous êtes en immobilier, que vous touchez 14, 15, 16 millions de Français qui viennent regarder leur futur bien immobilier ou vendre leur bien immobilier,
01:32les professionnels, bien sûr, viennent dans le carrefour d'audience là où vous avez le plus de monde, là où se trouvent leurs clients, là où se trouvent aussi leurs concurrents.
01:40C'est un réflexe pour eux de générer plus de business.
01:43Alors c'est un réflexe, mais tout de même pour l'immobilier, j'ai parlé à un grand réseau d'agents qui conseillent aux professionnels de ne pas aller sur Le Bon Coin
01:51parce qu'en fait, ils ne veulent pas payer deux fois, puisqu'ils payent le service.
01:55Oui, alors ils payent en fait, tous les réseaux immobiliers sont clients du Bon Coin, tous, ils sont tous présents.
02:02Parce qu'il faut y être.
02:03Parce qu'il faut y être, parce que s'ils veulent générer leur business, on développe des outils justement pour leur permettre justement de toucher ces particuliers qui sont leurs clients,
02:12de leur permettre d'accéder à leur business.
02:14Aujourd'hui, c'est une plateforme incontournable qui développe ces outils-là.
02:19C'est aussi important pour vous d'attirer les vendeurs professionnels.
02:22Ils représentent 90% du chiffre d'affaires alors que les particuliers diffusent 80% du contenu.
02:29Oui, c'est un modèle vertueux.
02:31On est un site de mise en relation de particuliers.
02:34C'est notre ADN et les professionnels viennent compléter l'offre.
02:38Et le business model qui a été inventé, c'est de laisser les particuliers gratuits et de permettre aux professionnels d'être présents, de payer pour cela,
02:45mais ayant des services supplémentaires de visibilité, de diffusion de leurs annonces qui sont effectués au quotidien.
02:51Donc c'est un cercle vertueux entre les deux populations qui sont à la fois des particuliers,
02:57mais qui sont aussi leurs clients et les professionnels qui sont là justement pour aller chercher leurs propres clients.
03:02Mais vous, votre business model, et donc le fait que vous génériez du revenu, des bénéfices, en tout cas de l'argent, c'est qu'il y ait des professionnels sur le site, sur la plateforme.
03:12Oui, c'est une partie de notre business model.
03:15On a aussi les démants entre particuliers, on a de la publicité.
03:19Mais en effet, nos professionnels qui sont nos clients achètent des services de diffusion d'annonces, de visibilité.
03:25C'est ça qui permet à la plateforme Le Bon Coin de vivre au quotidien.
03:28Est-ce qu'aujourd'hui, vous générez des bénéfices sur Le Bon Coin, Antoine Jouteau ?
03:33Bien sûr, c'est un site profitable qui d'ailleurs aussi paye ses impôts en France.
03:38Bien sûr, c'est une plateforme qui a fait 550 millions d'euros de suivi d'affaires, qui a fait beaucoup de résultats aussi d'exploitation, d'Ebitda, etc.
03:45C'est une plateforme extrêmement rentable, mais qui aussi innove au quotidien, qui investit dans ses produits de transaction, qui investit pour ses produits de mise en relation.
03:55C'est une plateforme en mouvement.
03:56Donc vous gagnez de l'argent ?
03:57Bien sûr, on gagne de l'argent.
03:58Bien sûr, ce n'est pas si évident. Il y a beaucoup de plateformes qui marchent très bien, mais qui ne génèrent pas de bénéfices.
04:02Exactement, c'est la beauté du modèle qui a été créé il y a une vingtaine d'années.
04:07C'est d'avoir assemblé un service gratuit pour tous, pour tous les Français, avec une monétisation derrière qui est somme toute discrète,
04:17mais qui permet à la plateforme de se régénérer, de se réinventer, d'innover dans les technologies tous les jours.
04:22Alors aujourd'hui, on peut aussi chercher un boulot, un emploi sur le bon coin. Et quoi après ? Qu'est-ce que vous allez vendre ?
04:29Où s'arrête la diversification pour le bon coin ?
04:31Tout ce qui peut intéresser les Français. Tout ce qui existe sur Terre doit être à vendre sur le bon coin.
04:36Dites-nous Antoine, plutôt.
04:38Les vacances, par exemple, demain ?
04:42Les vacances, on en a. On a des services aussi entre particuliers. Vous pouvez trouver votre plombier.
04:47Est-ce qu'il y a d'autres services que vous ne proposez pas aujourd'hui, que vous voulez proposer demain ?
04:51Je pense qu'on est plutôt dans la création de services sur les produits qu'on a déjà.
04:55C'est-à-dire qu'on est en train de développer, on est en train de devenir un site e-commerce.
04:59On est derrière l'acteur américain que vous avez cité aujourd'hui.
05:02C'est le plus grand site e-commerce français d'occasion, le plus grand supermarché.
05:05Vous pouvez payer, vous pouvez faire livrer vos objets d'occasion, que ce soit les objets de la mode, l'univers de la maison.
05:11Ça s'adresse à toutes les bourses.
05:13Donc le bon coin a fait sa mue de site de transaction en face-à-face à une véritable plateforme e-commerce.
05:20Que représente la France en termes de marché ?
05:23La France, traditionnellement, sur le marché de l'occasion, a été un précurseur.
05:29Et c'est parce que le bon coin existe depuis 2006 ?
05:31Est-ce que c'est parce que vous êtes parmi les premiers ?
05:33Le bon coin a certainement accéléré.
05:35Ou est-ce que c'est parce que les Français aiment l'occasion ?
05:38Les Français aiment la vie de grenier.
05:39Ils aiment les brocantes, la vie de grenier.
05:41Ils aiment les brocantes, ils ont aussi beaucoup de bon sens de consommation quotidienne.
05:45Ils font attention à ce qu'ils achètent.
05:47Puisque dans d'autres pays, puisque j'ai vu que...
05:49De manière équivalente, l'Allemagne fait aussi...
05:51Il y a un grand succès en Allemagne qui s'appelle Klein & Sagan.
05:53Qui est le bon coin allemand qui a les mêmes réflexes aussi.
05:56Où les Allemands se convertissent aussi à une consommation raisonnée.
05:59Il y a aussi une question de pouvoir d'achat.
06:01Les Français ont changé leur mode de consommation dans les dernières années.
06:04Ils ont basculé une partie de leur budget vers d'autres sources de dépenses.
06:10Et donc préservent une partie.
06:12Aujourd'hui ils ont basculé leur consommation quotidienne de la mode, de la maison, d'électronique.
06:18Aujourd'hui où il y a les deux tiers des achats qui sont effectués sur le bon coin.
06:22Qui sont des achats qui sont tournés vers une substitution du neuf.
06:26Qui sont tournés vers des biens que les Français peut-être ne pourraient pas se payer.
06:30S'ils n'allaient pas sur le bon coin.
06:31Exactement.
06:32Alors Adé Vintin, la maison mère du bon coin, dont vous êtes le patron.
06:35A été vendue l'an dernier à un consortium d'investisseurs pour un total de 12 milliards d'euros.
06:39Au-delà de l'argent frais, qu'est-ce que vous apporte ce rachat comme perspective ?
06:44Déjà c'est un achat impressionnant.
06:47Oui, 12 milliards.
06:48Je pense qu'on peut être fiers.
06:49Ça veut dire que notre groupe est attractif.
06:52Qu'il possède des actifs particulièrement valables.
06:58Et vous êtes resté à la tête Adé Vintin.
06:59Exactement.
07:00Et aujourd'hui je pense que tout l'enjeu de nouveaux actionnaires c'est d'accélérer la croissance.
07:04Et ça passe par quoi Antoine Jouteau ?
07:06Ça passe par des actifs qui vont se concentrer un peu plus sur leurs marchés nationaux.
07:11Parce que vous êtes présent dans plein de pays.
07:13On est présent dans 6 pays en Europe.
07:15En Allemagne, aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, au Canada également.
07:20Voilà.
07:21Et aujourd'hui clairement l'enjeu de nos actionnaires c'est de dire vous êtes dans vos marchés très puissants.
07:26Vous devez être encore plus présent.
07:28Vous devez innover pour vos clients particuliers.
07:30Vous devez innover pour vos clients professionnels.
07:32Pour la France on a vu que vous étiez quand même extrêmement présent.
07:34C'est quand même difficile d'être plus présent.
07:36Mais qu'est-ce que ça va vous apporter d'autres ?
07:39Des synergies entre pays ?
07:41Non, je pense que c'est l'ambition.
07:43C'est l'ambition plus importante parce qu'on va redevenir un groupe privé.
07:45Donc on ne sera plus coté.
07:47On va pouvoir investir un peu plus dans nos marchés majeurs.
07:50Comme l'Ibremi automobile qui vont nous permettre de développer plus de campagnes marketing.
07:54De développer plus de fonctionnalités.
07:56Ça va être la priorité des deux prochaines années.
07:59D'être plus précis dans la valeur qu'on apporte à nos clients.
08:02Donc en fait ça vous donne plutôt une bouffée d'oxygène.
08:04Une perspective de long terme et la capacité d'investir.
08:07Exactement.
08:08Dans ce que vous savez déjà faire.
08:09Et plus de concentration sur ce qu'on a envie de délivrer.
08:11Nous sommes des groupes de croissance.
08:13De grande valorisation.
08:15C'est notre ambition de continuer à être le plus grand groupe digital français.
08:19En tout cas c'est ce que Le Bon Coin souhaite faire.
08:21Et donc ça ne change rien pour le client ?
08:23Nos clients aujourd'hui, nos particuliers.
08:25J'espère que ça va changer des choses dans leur quotidien.
08:27Qu'on sera encore meilleur.
08:29Un meilleur e-commerçant.
08:30Et pour nos clients professionnels.
08:32Un meilleur fournisseur de services à valeur ajoutée pour leur business.
08:34Merci beaucoup Antoine Jouteau.
08:36PDG d'Adevinta, maison mère du Bon Coin.
08:38Vous étiez l'invité éco de France Info ce soir.
08:40C'est ça.