BP_200423_BoaConcept

  • l’année dernière

Category

🗞
News
Transcript
00:00 [Générique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur Invester TV dans notre émission Bourse où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:18 Aujourd'hui c'est Jean-Lucien Rascal, le président fondateur de Bois Concept que nous accueillons. Jean-Lucien bonjour.
00:25 Bonjour.
00:26 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Bois Concept pour tous ceux qui ne connaissent pas ou qui connaissent peu votre entreprise.
00:32 Bois Concept a pour vocation d'équiper les entrepôts pour la préparation de commandes.
00:37 En deux mots c'est vous avez des cartons, on doit mettre les produits dans les cartons et ensuite expédier ces cartons.
00:46 Et donc pour prendre les produits vous avez des opérateurs, il faut amener le carton vers l'opérateur, le produit éventuellement vers l'opérateur
00:53 et ensuite l'opérateur met le produit dans le carton et on l'expédie.
00:57 Ça a l'air simple comme ça mais en fait derrière il faut des équipements pour automatiser au maximum, c'est-à-dire faire en sorte que l'opérateur ne se déplace pas.
01:05 Et donc vous avez des outils, 4 types d'outils, vous avez tout ce qui va être au niveau des fermeuses de cartons,
01:12 tout ce qui va permettre le transfert des bacs ou des cartons, donc les convoyeurs qui étaient une autre produit d'origine avec une spécificité.
01:19 Et derrière stockage automatique pour pouvoir sortir les produits en automatique, les amener vers l'opérateur et ensuite fermeture des cartons et expédition.
01:28 Et à terme nous sommes en train de l'agenticipe sur les développements futurs, à un moment donné l'opérateur qui fait ça toute la journée,
01:35 il serait intéressant de le remplacer par un robot, ce qu'on appelle un robot de picking.
01:40 Et ça, ça va être les batailles dans les années futures.
01:42 D'accord, alors est-ce que vous pouvez nous préciser un petit peu quelles sont vos spécificités, vos atouts par rapport à d'autres acteurs du marché ?
01:47 Je pense notamment à celui qui s'appelle Balio qui est coté en bourse également.
01:50 Alors Balio, ça pourrait être un... parce que nous sommes aussi intégrateurs de matériel complémentaire, notamment des AMR, des robots mobiles autonomes, que Balio fait.
02:03 Donc on pourrait intégrer ces solutions, puisque le robot mobile permettrait de transférer un carton d'un point A à un point B de la même façon que le convoyeur,
02:11 mais à des coûts supplémentaires. Donc en fait l'AMR est un produit complémentaire pour des flux faibles longue distance.
02:17 D'accord.
02:18 Donc c'est à peu près ça.
02:19 Et par rapport à nos concurrents traditionnels, nos installations s'installent beaucoup plus vite.
02:27 Elles sont intelligentes, c'est-à-dire que ça se reconnaît automatiquement, on ne fait pas de synoptique, on appuie sur un bouton sur la supervision et le plan de l'installation apparaît automatiquement.
02:35 D'accord, il n'y a pas d'apprentissage.
02:36 Il n'y a pas d'apprentissage. Et donc ça permet de modifier très facilement ces installations et surtout de les déménager.
02:42 Et c'est pour ça que notre cœur de cible, en fait, c'est le e-business, avec des entreprises qui ont des fortes croissances et qui ne savent pas demain où elles seront et qu'est-ce qu'il faut faire.
02:50 Et donc c'est là que nous sommes très pertinents.
02:52 Voilà, vous changez d'entrepôt avec eux de manière assez agée.
02:54 Voilà, c'est ça.
02:55 Votre périmètre géographique, quel est-il ?
02:57 Essentiellement, la France, on a environ 140 sites équipés avec un site en Pologne, deux sites en Allemagne, deux têtes, une demi-douzaine de sites au Benelux, Espagne, Italie et Maroc.
03:16 C'est l'Europe.
03:17 Voilà, c'est l'Europe plus le Maroc.
03:19 Le Maroc, je suis assez fier. On a équipé la poste marocaine en plein Covid. C'est-à-dire qu'on ne pouvait pas se déplacer.
03:25 On a envoyé le matériel là-bas. C'est des gens sur place qui ont installé, un partenaire qui est installé sur place et on a démarré quasiment à distance.
03:32 D'accord. C'est une opportunité en fait à la télé.
03:34 C'était une opportunité de tester un mode de fonctionnement de vente en fait un peu différent.
03:39 Il y a quelques temps, vous avez publié vos résultats. Dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut retenir de cette publication ?
03:46 Que tous les indicateurs sont verts. En fait, pas de... Vraiment de très bonnes nouvelles de tous les côtés.
03:55 Une progression du chiffre d'affaires de 35%. Un résultat à 2,9, 2 têtes comme ça.
04:04 Tout en améliorant vos marges, je crois, malgré un test d'inflation.
04:07 Oui. Nous avons fortement amélioré nos marges. En fait, il y a trois piliers là-dessus. On avait anticipé l'inflation.
04:16 Donc on avait pu ajuster nos prix et surtout passer des contrats d'approvisionnement.
04:20 Même si sur certains points, c'était compliqué. Ça, c'est le pilier achat en fait, on va dire.
04:27 Le pilier commerce, ça a été d'anticiper aussi un peu sur les prix de vente de pouvoir...
04:31 C'est une sorte de pricing power.
04:33 On a pu monter un peu ces prix. Donc c'est le deuxième pilier.
04:36 Et le troisième pilier, c'est qu'on avait des marges d'amélioration en interne pour la production.
04:40 Et là, on a fait de bons efforts.
04:42 Ce sont les trois facteurs qui ont permis d'améliorer les marges.
04:45 Pour les prochains mois, quelle est la stratégie ? Quels sont les enjeux ?
04:49 Alors pour les prochains mois, la stratégie, c'est de développer, ce que je disais, c'était les types d'équipements.
04:55 Nous avons les convoyeurs, tout ce qui permet de déplacer.
04:59 Et là, nous mettons vraiment le point sur le stockage automatique.
05:04 Ce qui va nous permettre de passer sur des commandes.
05:07 Le panier moyen au convoyeur, c'était 400 000 euros.
05:09 Si on fait du stockage automatique, robotisé, ça va être 2 millions d'euros.
05:14 Donc ça permettra une autre échelle en termes de panier moyen de dossier.
05:18 Avec les mêmes clients que vous avez déjà ?
05:20 Avec les mêmes clients, oui. Absolument. C'est ça qui est intéressant.
05:23 Et le dernier, c'était le fait qu'on a racheté une petite entreprise qui est spécialisée dans la robotique et la vision.
05:31 Et qui nous permet d'anticiper, d'accélérer le développement du robot de picking.
05:35 C'était dans ce sens-là. Je pense qu'on aura une solution prête à être présentée au ICTL 2024.
05:43 Et donc sur les années qui viennent, l'accent va être sur le développement avec ces nouveaux produits.
05:49 Notamment le stockage automatique. Et j'espère sur 2025, en plein boom avec le robot de picking.
05:56 Ça c'est les premiers facteurs de croissance.
06:01 Et le deuxième facteur sur lequel on met l'accent, on essaye d'accélérer, c'est l'export.
06:08 Croissance organique, externe, les deux ?
06:12 Alors en fait, ce qu'on essaye de faire sur l'export, c'est soit trouver en croissance organique via des partenaires.
06:18 Ou pour s'implanter, de la croissance...
06:22 L'acquisition de petites entreprises qui connaissent le métier, la langue.
06:27 Qui sont implantées, qui ont leurs clients.
06:29 Qui ont leurs clients et qui permettraient de faire un report.
06:34 Et puis pour eux, vous allez leur apporter une technologie qu'ils n'ont pas foncièrement.
06:37 Oui, complètement. C'est-à-dire que la technologie, nous, avec notre état d'esprit,
06:41 c'est-à-dire de faire de la flexibilité, de l'adaptabilité...
06:45 A chaque fois, j'ai du mal.
06:48 C'est le cœur du système et on est vraiment parmi les seuls à pouvoir présenter ça.
06:55 Parfait. Pour conclure, alors, le titre est stable, sur environ quasi stable, donc sur un an.
07:01 Avez-vous un message particulier à destination de tous les actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
07:05 C'est ce que je viens de dire, c'est que je pense que dans les années à venir,
07:09 sur notre business plan qu'on avait au départ, au niveau de l'introduction,
07:13 on est persuadé et même très très très confiant de pouvoir le tenir et même d'être en avance.
07:20 Je pense que nous avons des réserves, puisque nous avons 12 millions de trésor in net en clôture d'exercice,
07:27 des dettes qui sont aux alentours de 2, aux alentours de 3, on va dire, de 9, de 8...
07:31 La trésor est largement dédiée.
07:33 Donc on a des possibilités de faire de la croissance externe, ce qui va pouvoir accélérer le développement.
07:38 Parfait. Je veux aussi remercier pour toutes ces précisions.
07:40 Nous allons suivre attentivement l'évolution de Bois Concept.
07:43 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:45 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre président de Société Côté.
07:50 [Musique]
08:00 [Silence]