Ad Week 2024 México Conversación con CEO´s, CMO y Líderes de la Industria de la Publicidad, Mercadotecnia y Negocios.
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AprendizajeTranscripción
00:00Hola, ¿qué tal? ¿Cómo están? Soy Francisco Rojas en una nueva cápsula de Advertising Week 2024.
00:07Hoy tenemos a un personaje, o en este momento tenemos a un personaje, que yo admiro mucho,
00:14que lo conozco desde la primera Advertising Week.
00:19Él es Eric Turtel, ahora es el vicepresidente de Canela Media.
00:25Presidente, presidente.
00:27¡Ah, caray! ¡Felicidades! ¡Felicidades! ¡Bientos!
00:32Eric, muchas gracias por estar con nosotros.
00:35Gracias a ti, y por siempre estar conmigo, siempre apoyarnos.
00:39Así que se agradece mucho, muy contento de estar aquí contigo.
00:42Oye Eric, a ver, ¿por qué llegaste a Canela Media?
00:46¿Por qué? La verdad, porque me impresionó mucho la fundadora, o sea, por dos temas básicamente.
00:55El primero fue que me impresionó mucho la historia de la fundadora, Isabel Rafferty,
01:01que conocí por casualidad hace tres, cuatro años, porque quería abrir Latinoamérica.
01:08Me pidió consejos, se los di y así se quedó, pero empecé a seguirla en LinkedIn
01:15y empecé a verla levantar plata, cerrar talento, levantar más plata, ganar premios, más premios, más premios.
01:23Y he visto como Canela Media ha explotado completamente en Estados Unidos.
01:28Entonces, me fascinó lo que consiguió esta mujer.
01:32Eso fue la primera cosa. Y la segunda cosa es porque yo estuve desde los principios de video online con Kids.
01:39Y gracias a Dios he podido crecer con toda esta hora y surfear esta hora de online video.
01:51Y sé que Connected TV es la siguiente ola que está viniendo.
01:57Y entonces me apetecía mucho formar parte de esto, de estar desde el principio,
02:02porque me gusta remangarme y lanzar las cosas desde cero.
02:07Sí, es cierto, yo sí lo conozco. Sí se remanga.
02:10Eso, me remango y no me tomo muy en serio, me remango y lanzo las cosas.
02:17Es lo que sé hacer y lo que más me gusta hacer.
02:20Entonces por eso, la aventura me sedujo por eso.
02:25Tú acabas de decir que ahí viene una segunda ola y esta ola es Connected TV.
02:29Sí.
02:30¿Por qué dices eso?
02:31Bueno, a ver, hay dos olas que están viniendo ahora mismo.
02:34Una es Retail Media, la otra es Connected TV.
02:38Retail Media está creciendo más rápidamente porque principalmente se vende resultados,
02:45es pura performance y cuando puedes garantizar outcomes, resultados, pues la plata fluye más.
02:52Connected TV es un medio y es más de branding de momento,
02:58aunque la verdad es que empieza a funcionar muy bien para la parte media del funnel e incluso la parte baja,
03:04pero ahora mismo todavía está muy posicionada para la parte alta del funnel
03:08y por eso creo que está un poco más lento que Retail Media,
03:13pero está completamente explotando tanto en Estados Unidos como en Europa.
03:18Empieza ahora, estamos justo al principio en México y en Latinoamérica.
03:22México es, con diferencia, el país más avanzado de Latinoamérica para Connected TV.
03:27Se nota mucho la diferencia, mucho más que Brasil, por ejemplo.
03:30El mercado es más fuerte, el mercado es más maduro, pero todavía le queda muchísimo.
03:35Estamos apenas caminando tímidamente y esto va a correr muy, muy rápido.
03:41Yo sé que tú hace poquito estabas buscando métricas.
03:44Sí.
03:45¿Las encontraste?
03:47No encontré de momento la empresa que pueda ser juez del mercado.
03:56Y no parte.
03:57Exacto, y no parte.
03:58Entonces, sé que se están moviendo temas.
04:03No llego todavía a mi mesa.
04:05Sé que hay cosas que se están moviendo, pero todavía yo no he estado en contacto.
04:09Pero es algo que es totalmente imprescindible para el mercado.
04:14Absolutamente.
04:15O sea, no podemos seguir con la cantidad de audiencia que tenemos sin métricas,
04:21sin la ley, digamos.
04:25Una rayada de cancha.
04:27Exacto. Necesitamos un árbitro.
04:29No podemos seguir jugando sin reglas.
04:32Porque ahora mismo la industria se autorregula, pero sabemos que esto es bastante peligroso.
04:40Puede haber un tiro en el pie.
04:42Exacto.
04:43Y queremos evitar eso.
04:44Ahora, cuando hablamos de televisión, es totalmente la mecánica, un connectivity totalmente diferente.
05:01Tiene que ser híbrida.
05:03Y híbrida me refiero de manera lineal y on demand.
05:07¿Cómo ves tú la visión del consumidor con respecto a esta nueva plataforma de Connected TV?
05:18Yo creo que la fuerza principal que tiene Connected TV es la capacidad de proveer contenido on demand, bajo demanda.
05:30Porque para mí la televisión lineal tiene ese problema de o bien tener un contenido fantástico que no todos tienen,
05:41que es muy difícil producir, o bien arriesgarse a perder la audiencia a lo largo del día, del momento, etc.
05:49Entonces yo creo que si bien hay muchos canales fast ahora que se están subiendo,
06:02lo que vemos nosotros por lo menos en Canela, tenemos más de 100 canales fast,
06:11y estamos viendo que la audiencia, o bien tiene un contenido fantástico y entonces tiene mucha audiencia,
06:20que lo comentamos de hecho tú y yo, o bien realmente la audiencia es muy pequeña comparada con la parte on demand.
06:29Porque la gente al final quiere elegir su contenido, quiere decidir cuándo lo ve, qué es lo que ve, cómo lo ve, con quién lo ve, etc.
06:36Entonces yo creo que esa es la mayor diferencia.
06:39Y también la accesibilidad desde móviles, desde otras pantallas, que no sea la pantalla grande.
06:46Sobre todo en países como México o Brasil, por ejemplo, con tanto tráfico, la gente pasa mucho tiempo en transporte común,
06:56o esperando, o conduciendo, y así puede estar mirando televisión en otra pantalla.
07:05Al momento de consumir este contenido en diferentes pantallas, plataformas, ¿cuál es el negocio, Erick?
07:15Porque de alguna manera se tiene que vivir como negocio, ¿no?
07:21Sí, claro. Bueno, ahí sí que está, el negocio es muy similar a la televisión lineal, con spots and dots,
07:30y luego con branded content. Eso es muy similar a la televisión lineal.
07:35La gran diferencia que aporta CTV es que primero se puede poner frecuencia, que eso es un cambio gigantesco.
07:44Segundo, se puede segmentar por audiencia, se puede decidir a quién vas a impactar, cuándo lo va a impactar, cuántas veces lo vas a impactar,
07:53qué es lo que falta en la televisión lineal.
07:56Y también que los formatos pueden ser interactivos, y están funcionando muy bien, la verdad.
08:01Nosotros ahora diría que casi la mitad de nuestros anuncios son interactivos, y tienen mucha interacción, sí, funcionan mucho.
08:09Los anuncios texos aprovechan mucho y funcionan muy bien.
08:15Con respecto a un... porque me llevé una sorpresa, le pregunté a Eric cómo monetizaba y me decía que estos son sus partners.
08:27Nosotros les compramos a ellos. Ellos lo que hacen con nosotros es que nos ayudan a tener downloads del app.
08:34Ellos nos promocionan a nosotros dentro de Huawei.
08:38Perfecto.
08:39Exacto.
08:40¿Y le ha funcionado? ¿Está funcionando bien?
08:42Sí, está funcionando muy bien.
08:43Excelente.
08:44Ahora, Eric, como última pregunta, porque sé que tienes que ir allá, y como el presidente, o sea, ¿no?
08:51Pues soy tan importante, ya sabes.
08:55No, tranquilo, tengo todo el tiempo del mundo.
08:57Ah, te lo agradezco, te lo agradezco.
09:02¿Cuál crees tú que va a ser el camino que va a tener Connected TV?
09:12Y te lo pregunto por lo siguiente, porque cada una de las marcas de televisión están colocando sus propios canales
09:21y ustedes están yendo con ellos, tengo entendido, ¿no?
09:28Sí, sí, totalmente.
09:29¿Esto significa que se pulveriza el mercado o te da chance de acotarlo más?
09:38No, yo creo que si bien ahora se está fragmentando muchísimo el mercado, se va a consolidar tarde o temprano,
09:47y más temprano que tarde yo creo, porque si no va a ser imposible sobrevivir para una gran parte de los jugadores.
09:59Entonces yo creo que se va a consolidar, pero no necesariamente a nivel de empresas.
10:06Yo creo que van a haber más plataformas como Canera, por ejemplo, que es capaz de agrupar, de crear contenido número uno.
10:15Ah, porque sí, una de las cosas que supe ayer.
10:17Exacto, nosotros producimos nuestro contenido y luego tenemos licencias, licenciamos contenido de los demás.
10:25Entonces si eres capaz de hacer esto y de generar una audiencia, de crear una audiencia tuya propia, ahí tienes futuro.
10:34Si no, es complicado.
10:36Sí, la generación de contenido no hay lana que te aguante.
10:39Y sobre todo si quieres tener, al menos de estar en un nicho súper particular donde la gente está totalmente apasionada por esto,
10:50es muy difícil guardar audiencia y crear audiencia y crecer audiencia.
10:55Lo que tienes que tener es mucha oferta para poder satisfacer las peticiones o los gustos de cada uno.
11:03Porque si no es muy complejo, al menos de tener un producto, una cosa muy única.
11:08Entonces, y como última pregunta, ¿qué referencia hay o cuál es la propuesta de valor diferenciadora de Canela con los demás?
11:26Bueno, primero tenemos nuestro propio contenido, que es muy bueno y que se diferencia un poco de lo que existe.
11:35Tenemos por ejemplo ahora, tenemos muchas cosas, pero por ejemplo ahora este mes estamos estrenando la tercera temporada de Secretos de Villanas,
11:43que básicamente es un contenido muy único porque lo que hemos hecho es agarrar las villanas de todas las telenovelas,
11:50ponerlas juntas y ahí que se maten, básicamente. Y es algo que nadie ha hecho, ¿no?
11:56Entonces estamos intentando innovar siempre por esto.
11:59Luego la otra cosa es que estamos muy involucrados a nivel de tecnología.
12:04O bien desarrollamos nuestras cosas o bien hacemos partnerships con otras empresas.
12:09Y por ejemplo ahora somos capaces de incluir Product Placement de manera totalmente digital y sin necesidad de filmarlo.
12:23O sea que vamos a agarrar una película que ya existe, vamos a seleccionar las partes, por ejemplo, donde se ve una costilla.
12:30¿Es en serio?
12:31Eso.
12:32¿Y lo hacen con inteligencia artificial?
12:33Claro. Y ahí estamos colocando Product Placement virtual y podemos tener una escena cuando alguien en la calle con una valla publicitaria,
12:46podemos cambiar esta valla a Coca-Cola si queremos que sea Coca-Cola, a Pepsi si queremos que sea Pepsi o a P&G si queremos que sea P&G.
12:53Está increíble. Eso no lo había visto.
12:56Ahora mismo creo que somos los únicos que lo ofrecemos. Entonces eso está muy bien.
13:01Tenemos otro, eso es con un partner que tenemos en el que según el contexto del contenido vamos a poner una publicidad u otra.
13:16Publicidad contextual.
13:18Exacto. Es decir que si estamos en una escena de amor pues pondremos un anuncio para San Valentín, por ejemplo. Eso también podemos hacerlo.
13:27¿Y eso también va con la parte de Brand Safety?
13:31Eso claro. Como todo es pre-recordado, los programas live que tenemos son de deportes, son del día a día. Entonces no tenemos realmente problemas de Brand Safety.
13:45Pero todo eso se hace con inteligencia artificial y funciona muy bien.
13:49Wow, te felicito.
13:50Muchas gracias.
13:51Erick, muchísimas gracias. Realmente te aprecio el que estés aquí en Santa Bárbara.
13:56Muchas gracias por siempre estar a contar conmigo y siempre ayudar. Ya sabes que te quiero mucho y que son muchos años ya.
14:01Erick Turtel, presidente de Canela Media. Muchísimas gracias por estar con nosotros.
14:05Muchas gracias.