Fondée en novembre 2023 par Andie Ella, la marque Milia Matcha a conquis le marché français en moins d’un an, devenant numéro un du thé matcha japonais. Avec une production exclusivement japonaise et un suivi minutieux de la fondatrice, cette marque révolutionne la perception du matcha en France grâce à sa qualité et ses arômes uniques.
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00:00Aujourd'hui, nous rencontrons une véritable self-made woman de 23 ans.
00:03Elle a créé la société Milia Matcha, une marque innovante dédiée à cette boisson tendance.
00:08Je vous propose de la découvrir depuis le Royal Monceau à Paris.
00:25Andiela, bonjour.
00:26Bonjour.
00:27Alors, vous êtes fondatrice de Milia Matcha, mais aussi youtubeuse.
00:31Une véritable self-made woman.
00:32Du haut de vos 23 ans, vous cumulez déjà énormément de carrière.
00:36Est-ce que vous pouvez nous expliquer comment vous est venue cette idée
00:38de création de Matcha et de société autour du Matcha ?
00:42Alors, moi, ça vient de ma mère.
00:43D'accord.
00:44Ma mère qui m'a toujours donné du Matcha, toute ma vie, le matin, oui.
00:47Je sais, c'est assez étonnant parce que c'est vrai qu'en France,
00:49c'était pas très répandu à l'époque.
00:50Pas du tout.
00:51Et j'en ai toujours bu.
00:52Et au fur et à mesure, j'ai commencé à apprendre à connaître le Japon.
00:55J'ai eu le coup de cœur pour le Japon.
00:57Et donc, je me suis dit, il faut ça.
00:59Il faut faire quelque chose dans le Matcha.
01:00Oui, parce que justement, en tant que youtubeuse,
01:03déjà, vous avez une grande communauté en ligne.
01:06Comment vous avez réussi à expliquer cette expérience ?
01:08Parce que vous ne connaissez pas que pour le Matcha.
01:10Vous n'avez pas tout de suite, j'imagine, parlé de ça.
01:13Vous avez plusieurs compétences et vous parlez de plusieurs sujets.
01:15Comment vous avez expliqué à votre communauté pourquoi vous en êtes arrivée là ?
01:20Alors, je pense que...
01:21Quand même, j'en parlais beaucoup parce que c'est vrai que je parle pas mal
01:23de beauté, bien-être sur ma chaîne YouTube.
01:26Donc, je parlais aussi de Matcha.
01:27Forcément, ça va avec.
01:29Et ça m'a pas mal aidée parce que c'est vrai qu'au fur et à mesure,
01:34j'arrêtais pas d'en parler.
01:35Et donc, tout le monde me disait...
01:36De plus en plus.
01:36De plus en plus.
01:37Ça s'était, oui.
01:38Ça s'était très présent.
01:39Donc, en fait, tout le monde allait goûter un petit peu là où ils pouvaient,
01:41dans des cafés pas loin de chez eux.
01:43Et j'avais toujours des retours de personnes qui me disaient,
01:45j'ai goûté et j'aime pas, c'est amer.
01:47Je me disais, mais c'est pas possible.
01:48Moi, je connais le Matcha du Japon.
01:49Il est pas amer, il est très bon.
01:51Et c'est à ce moment-là que je me suis dit, il y a quelque chose à faire.
01:53Alors, concrètement, le Matcha, c'est quoi ?
01:55C'est vrai qu'on me pose beaucoup cette question
01:57parce qu'on l'entend parler un petit peu partout,
01:58mais on sait pas vraiment ce que c'est.
02:00Alors, le thé Matcha, c'est du thé vert qui est réduit en poudre.
02:02Donc, à la place d'infuser un sachet de thé,
02:05on consomme directement toute la feuille.
02:07Et c'est pour ça qu'il a autant de bienfaits.
02:08Vous en avez d'abord parlé pour les bienfaits de la santé.
02:10Est-ce que vous pouvez nous dire les avantages du Matcha
02:12pour ceux qui ne connaissent pas ?
02:13Parce qu'il y a peut-être encore des personnes
02:15qui ne connaissent pas le Matcha parmi nous.
02:16Alors, je dirais que c'est surtout pour l'énergie
02:18que j'ai commencé à en consommer.
02:20Parce que c'est vrai que le café, on en boit quelques heures après,
02:24on est quand même un petit peu plus fatigué,
02:25on a la descente d'énergie.
02:27Et donc là, le but, c'était justement de consommer du Matcha
02:31parce que l'énergie est continue.
02:33Donc, on n'a pas cette descente en fin de journée.
02:35On est toujours bien.
02:36On arrive à dormir le soir, donc c'est génial.
02:38Et après, il y a l'aspect beauté, bien sûr.
02:40Ça aide à la pousse des cheveux.
02:41Ça améliore la qualité de la peau.
02:42Il y a plein de bienfaits.
02:43Mais ça, on n'était pas au courant de ces bienfaits, d'accord ?
02:47Très important.
02:48Et alors, c'est fabriqué où, surtout ?
02:50Tout est fabriqué au Japon.
02:51Alors, pour ma part, c'est vraiment de A à Z.
02:53C'est pour ça que j'y vais assez régulièrement.
02:56Donc, de la canette de Matcha, c'est dans des petites canettes,
02:59au thé, à la fermeture de la canette, tout est fait au Japon.
03:02La variété qu'on utilise chez Miyamacha, c'est le Okomidori.
03:04C'est une variété qui représente environ 1% de la production de thé japonais.
03:08Donc, elle est assez rare.
03:10C'est exceptionnel et on a en plus créé du Matcha aromatisé.
03:13Donc, tout est aussi développé au Japon, avec des laboratoires,
03:16notre producteur de Matcha aussi.
03:18Aujourd'hui, on a Matcha vanille, Matcha fraise et on en a plein d'autres qui arrivent.
03:21D'accord.
03:22Et donc, vous avez aussi une société au Japon ?
03:23C'est ça.
03:24C'est fou.
03:24Et qu'est-ce que fait cette société ?
03:26Elle fait vraiment juste ça ?
03:27Oui, c'est ça, juste un peu de Matcha.
03:29Beaucoup de Matcha ?
03:30C'est ça.
03:31Donc, toute la production de A à Z ?
03:32Exactement.
03:33D'accord.
03:34Et aujourd'hui, vos clients, ils sont où ?
03:36Ils sont basés en France ?
03:38Aujourd'hui, on a des clients dans 70 pays.
03:40Waouh !
03:41Surtout en France, au Canada, aux Etats-Unis et un petit peu en Europe.
03:45Mais c'est vrai qu'on est surtout en France,
03:46donc le but, c'est aussi de pouvoir s'étendre au fur et à mesure, un petit peu partout.
03:50D'accord, mais c'est déjà énorme.
03:52Oui, je suis contente.
03:53On va être très fiers de vous.
03:55Très bien.
03:55Vous avez une marque, une identité visuelle très forte.
03:59Comment vous avez réussi à travailler à la fois sur l'esthétique de la marque,
04:03les valeurs de votre vision, ce que vous incarnez vous ?
04:06Ce n'est pas facile de lancer aussi une marque et une identité visuelle aussi forte.
04:10Oui, c'est dur de se décider, finalement.
04:11On n'y pense pas, mais on a envie de tout faire.
04:13J'imagine.
04:13Il faut rester focus sur vraiment ce qui nous ressemble.
04:15Je voulais vraiment que ce soit quelque chose de pas tombé du ciel,
04:19quelque chose qui me ressemble.
04:21Et je voulais quand même que ça se rapproche des codes de la beauté,
04:23parce que moi, c'est ce que je consomme beaucoup, les produits de beauté.
04:27Et pour moi, le matcha va avec la beauté et le bien-être.
04:30Donc, je voulais que ça se rapproche de ça.
04:31C'est une sorte d'alicament.
04:32Oh, c'est ça !
04:35C'est-à-dire qu'on boit ce matcha,
04:37puis ça nous fait du bien et sur notre santé mentale,
04:39et ça se voit dans notre peau et sur notre cœur.
04:43Et aujourd'hui, vous êtes uniquement en ligne ?
04:44C'est ça.
04:45Le but en 2025, ça va être de faire plus d'expériences physiques.
04:47On en a fait une à Séoul en 2024, qui était incroyable.
04:50Donc, ça nous a donné envie de continuer.
04:52Et évidemment, pour 2025, on a aussi plein de lancements produits.
04:55On part sur un lancement par mois, à peu près, une dizaine de lancements dans l'année.
04:59Et des pop-up stores, peut-être, en France ?
05:01Oui, c'est ça.
05:01C'est vrai ?
05:02C'est un petit peu secret, mais ça devrait arriver dans pas très longtemps.
05:04Merci de nous le dire, en tout cas.
05:06Et alors, justement, on parle beaucoup du marché des boissons naturelles
05:08et du bien-être qui évolue de plus en plus.
05:11On a de plus en plus de nouveautés qui veulent remplacer le café.
05:15Quelles sont pour vous les prochaines étapes avec ce matcha ?
05:18Alors, il y en a beaucoup.
05:19C'est vrai ?
05:19Aujourd'hui, on est les numéros en France, donc on est très contents.
05:22Pour l'instant, on essaie de stabiliser nos stocks,
05:25parce que c'est vrai qu'on essaie de s'adapter aussi à la demande.
05:29Donc, stabiliser les stocks en France et ensuite, forcément,
05:31guérir l'Europe, l'étranger et continuer comme ça.
05:34C'est génial.
05:35C'est ce qu'on vous souhaite le plus.
05:36Merci.
05:37Vous allez de temps en temps au Japon ?
05:39Souvent, c'est vrai.
05:40Je pense qu'à un moment, je vais y rester parce que ce ne sera plus ça.
05:43Mais j'adore le Japon.
05:44Au-delà de Millia Matcha, je suis une grande fan et je sais que j'habiterai au Japon.
05:48Mais c'est vrai qu'il y a pas mal de productions régulièrement, donc j'y vais souvent.
05:52D'accord.
05:53D'où le côté entrepreneurial, mais qui est toujours à l'affût de l'innovation.
05:56Donc, en fait, par rapport à vos abonnés,
05:58ils seront toujours aux premières loges de l'innovation du matcha.
06:02Eh bien, j'espère.
06:04En tout cas, on vous souhaite énormément de succès.
06:07Ça donne envie.
06:08Merci beaucoup.
06:09Je vous remercie en tout cas d'être venue.
06:11Merci beaucoup.
06:12Je vous remercie également et je vous dis à une prochaine émission sur Forbes.fr.