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00:00 [Musique]
00:08 Alors, je m'appelle Arnaud Pelletier.
00:18 Quel a été votre parcours d'étudiant ?
00:22 J'ai commencé par des études d'ingénieur.
00:26 Je suis diplômé de suboptique, Institut d'optique Harvier School,
00:31 dans l'université Paris-Saclay.
00:34 Et j'ai ensuite, plus tard, conduit des études, j'ai fait un MBA,
00:40 à SAD et HEC Paris.
00:42 Quel a été votre parcours professionnel ?
00:46 Alors, j'ai commencé par faire le métier de l'ingénieur pendant quelques années.
00:50 Puis, je me suis intéressé de plus en plus au management d'innovation.
00:55 Et après, justement, mon MBA, j'ai plutôt travaillé dans le conseil en management et stratégie,
01:01 quelques années à nouveau, avant de me tourner vers l'entrepreneuriat et de créer ma société en 2012.
01:07 Avez-vous une rencontre particulière durant votre parcours d'étudiant ou professionnel
01:14 qui vous a influencé pour vous orienter sur une carrière liée au développement des startups ?
01:22 Alors, ce n'est pas une rencontre en particulier, c'est une somme de rencontres
01:27 tout au long de mon parcours professionnel.
01:30 J'avais déjà développé un goût pour tout ce qui était technique
01:34 dans la première partie de mes études et de ma carrière.
01:37 Et puis après, plus sur la dimension business et, je dirais, développement des affaires,
01:45 dans une seconde partie.
01:47 Et, en fait, à un moment donné, j'avais envie de joindre les deux.
01:51 C'est comme ça que je suis devenu d'abord entrepreneur.
01:55 Donc, depuis 2012, je suis cofondateur et dirigeant d'une jeune société,
02:00 startup Deep Tech qui s'appelle WinMS.
02:03 Et puis, avec cette expérience accumulée, année après année,
02:08 le souhait aussi de ce qu'on appelle du give-back,
02:13 essayer de rendre aussi ce que j'avais reçu.
02:16 Donc, je me suis progressivement impliqué dans un certain nombre d'initiatives et de réseaux,
02:21 dont récemment la French Tech Paris-Saclay,
02:24 que j'ai cofondée avec un autre entrepreneur de Paris-Saclay.
02:29 Alors, pouvez-vous nous présenter la French Tech de Paris-Saclay ?
02:34 Oui, bien sûr.
02:35 Donc, la French Tech Paris-Saclay, c'est une communauté
02:38 qui représente l'écosystème des startups à Paris-Saclay.
02:42 C'est une association qui est constituée de 260 membres startup aujourd'hui
02:52 et qui, autour de cet écosystème de startup,
02:57 est aussi venue fédérer un certain nombre d'institutionnels,
03:02 des pouvoirs publics et puis des partenaires privés
03:06 qui permet en fait d'avoir un rôle d'animateur sur le plateau de Saclay
03:11 et au-delà, sur tout l'écosystème Paris-Saclay,
03:14 pour favoriser d'abord les liens entre les entrepreneurs et les startups elles-mêmes,
03:20 favoriser les liens entre les startups, les administrations
03:24 et les différentes sociétés de toutes tailles,
03:28 TI, grands groupes notamment, qui sont aussi présentes à Paris-Saclay.
03:33 En quoi consiste votre fonction de coprésident de la French Tech
03:38 en sachant que c'est une situation assez rare en France,
03:44 que l'équipe, le bureau est principalement composé
03:48 de 7 représentants des startups de la communauté ?
03:52 Alors déjà, ce n'est pas une situation si rare puisque dans les communautés,
03:56 c'est même un critère de la baissation des communautés French Tech
04:00 de compter un certain nombre, je crois que c'est 70% d'entrepreneurs
04:06 dans leur gouvernance.
04:08 Donc déjà, c'est une figure imposée je dirais, mais on était très contents de la respecter.
04:13 Effectivement, on a un board qui est aujourd'hui de 9 personnes toutes bénévoles,
04:19 dont 7 entrepreneurs qui sont des gens qui représentent Paris-Saclay,
04:26 aussi bien géographiquement puisqu'on a des board members
04:31 qui sont du territoire, du plateau de Paris-Saclay,
04:37 et puis il y a des entrepreneurs qui viennent de 51 Angoulines
04:41 et d'autres de Versailles-Grands Parcs.
04:43 Et puis une représentation aussi qui est sectorielle
04:47 avec différents types d'activités.
04:49 Je ne l'ai pas dit tout à l'heure en parlant de la French Tech Paris-Saclay,
04:52 mais c'est 2/3 de ce qu'on appelle de startup deep tech,
04:58 souvent issus de la recherche académique, avec des projets souvent aussi industriels.
05:04 Et donc on a aussi cette représentation avec des entrepreneurs du quantique,
05:11 d'autres de technologie de réalité augmentée, d'autres de la santé par exemple,
05:17 ou aussi des entrepreneurs avec une expérience différente,
05:22 développement de marketplace aussi,
05:24 qui sont des sujets qu'on retrouve de manière assez classique
05:29 sur tout le territoire national et international dans les startups.
05:33 Alors pouvez-vous nous citer 2 à 3 projets
05:38 que vous développez actuellement au sein de la French Tech Paris-Saclay ?
05:42 Alors effectivement, il y a un certain nombre de projets,
05:46 mais ce que j'aimerais mettre en avant aujourd'hui,
05:48 le premier qui est un projet assez récent,
05:51 s'appelle French Tech Central.
05:54 French Tech Central, c'est un dispositif qui permet de faciliter
05:57 le lien entre les startups et les administrations.
06:01 Et donc on a ce dispositif qui avait historiquement été déployé d'abord
06:09 par l'émission French Tech à Station F,
06:12 et en train d'être dupliqué en région.
06:14 Et donc nous, on a pris la décision de développer ce dispositif aussi à Paris-Saclay.
06:19 Ça se matérialise de deux façons.
06:22 La première, c'est un certain nombre d'ateliers thématisés
06:27 qui sont conduits régulièrement,
06:30 donc on va en faire à peu près deux par mois maintenant,
06:33 et qui réunissent une dizaine de startups autour d'un thème
06:36 avec souvent un intervenant extérieur.
06:39 Et puis le deuxième volet, en fait, c'est l'organisation de rendez-vous.
06:44 Donc en général, c'est des sessions de 20 minutes, une heure,
06:49 ça dépend un petit peu des interlocuteurs.
06:51 Et donc on a des permanences, en fait, qui sont assurées par les administrations
06:55 ici dans les locaux où vous vous trouvez,
06:58 qui permettent vraiment de faciliter le lien entre l'entrepreneur,
07:02 la startup et puis l'administration.
07:05 Et particularité à Paris-Saclay, on a aussi étendu
07:09 un certain nombre de partenaires privés,
07:12 des grands groupes ou des professionnels de l'accompagnement des startups,
07:16 que ce soit des banques, des assureurs,
07:19 tous les types d'interlocuteurs que une startup va pouvoir avoir besoin
07:25 de solliciter à un moment dans son développement.
07:28 Donc ça, c'est un premier projet.
07:30 Vous avez d'ailleurs aujourd'hui, pendant qu'on se parle,
07:32 le forum à la French Tech Central qui a lieu.
07:35 On regroupe tout le monde sur une demi-journée
07:39 pour encore maximiser les interactions.
07:44 Donc ça, c'est le premier projet.
07:47 Deuxième projet, qui est un projet qu'on avait démarré très, très tôt,
07:50 il y a presque un peu plus de deux ans maintenant,
07:54 qui s'appelle Deep Tech Factory Network.
07:57 Le sujet, qui est un sujet, je l'ai dit tout à l'heure,
08:01 à Paris-Saclay, c'est deux tiers de startups Deep Tech.
08:05 Je vous ai dit qu'il y avait 260 membres actifs
08:08 dans la communauté French Tech Paris-Saclay,
08:11 mais il y a 500 startups globalement sur ce territoire,
08:14 avec pour la plupart d'entre elles des difficultés,
08:17 initialement, c'est à la constate départ, des difficultés à se loger.
08:20 C'est-à-dire une difficulté à trouver des locaux adaptés,
08:24 parce que souvent, la recherche de locaux avec à la fois
08:28 des espaces de bureaux, mais surtout souvent un besoin
08:32 de surfaces d'activité, de laboratoires assez spécifiques
08:36 et qu'elles avaient du mal à trouver.
08:39 On est parti de ce constat-là.
08:41 Progressivement, on s'est rendu compte, en les interrogeant,
08:44 qu'elles avaient aussi parfois besoin d'avoir des accès à des équipements.
08:48 Ça allait souvent de pair avec les locaux.
08:51 Et tout ce projet a débouché à la mise en place de quatre dispositifs.
08:56 Il y en a un qui s'appelle Jirai Startupé chez vous.
09:00 En fait, l'idée de ce dispositif, c'est de pouvoir favoriser
09:05 l'accueil par des grands comptes ou des laboratoires.
09:09 On va les aider à accueillir des startups dans leurs locaux
09:13 de manière durable, éventuellement créer des connexions,
09:16 mais pas nécessairement, puisqu'on s'était rendu compte
09:19 que souvent, les grands groupes ou les laboratoires
09:21 avaient de la surface disponible.
09:23 On facilite ce lien-là.
09:25 On vient de lancer une plateforme qui permet aux grands comptes
09:29 de publier les surfaces disponibles et aux startups d'y accéder.
09:33 On a un certain nombre d'acteurs qui ont commencé à jouer le jeu.
09:37 On travaille avec Danone, par exemple.
09:40 On travaille avec EDF, ici.
09:42 On travaille avec l'Université Paris-Saclay pour faciliter ça.
09:45 Il y a un deuxième dispositif qui s'appelle TechEasy,
09:49 qu'on est en train de merger, d'ailleurs, avec Jirai Startupé chez vous,
09:52 qui est la même chose pour l'accès aux équipements.
09:55 On s'est souvent rendu compte que ça allait de pair.
09:59 Troisième dispositif qui s'appelle Startup Zone.
10:02 L'idée, c'est de se rendre compte que, dans de nombreux cas,
10:07 on avait des startups qui étaient en croissance,
10:09 donc relativement matures, et qui avaient besoin de locaux,
10:13 mais souvent qui anticipaient leurs besoins de locaux
10:16 et qui souvent louaient des locaux beaucoup plus grands
10:19 que nécessaires à l'instant T.
10:21 On s'est dit que c'était, pour elles, une perte en termes de cash,
10:25 puisqu'elles étaient obligées d'avancer les fonds sur les locaux
10:28 qu'elles n'avaient pas forcément besoin d'occuper immédiatement.
10:31 En même temps, ça pouvait être une solution
10:33 pour des startups plus petites qui démarraient.
10:35 On essaie de créer ces connexions pour que une startup leader
10:39 puisse soulouer une partie de ses locaux de manière temporaire
10:42 à des sociétés qui démarrent.
10:44 Ça, c'est le concept de Startup Zone.
10:46 Et puis le dernier, qui s'appelle Deep Tech Factory,
10:49 où là, on a proposé un modèle et un business plan
10:55 pour l'émergence de lieux, que ce soit des lieux complètement nouveaux
10:59 ou des lieux qui soient réhabilités et qui vont être thématisés,
11:04 dans lequel on va pouvoir regrouper des startups,
11:08 des labos et des corporates autour d'une même thématique
11:13 et offrir par la même occasion une solution d'hébergement durable
11:19 pour ces startups.
11:21 Y a-t-il un ou plusieurs enjeux de la French Tech en France
11:25 et plus largement en Europe ?
11:27 Oui, alors il y a un certain nombre d'enjeux.
11:34 Alors, moi, je peux vous parler de ce qui se passe
11:37 pour la French Tech Paris-Saclay, en tout cas,
11:39 mais qu'on retrouve, je pense, dans les dernières annonces
11:42 et les orientations que prenne la French Tech.
11:45 Juste pour resituer, la French Tech Paris-Saclay,
11:48 c'est une communauté parmi 120 ou 130 communautés dans le monde.
11:52 Et donc, les besoins peuvent être assez différents,
11:56 notamment entre les communautés qui sont en France
11:58 ou les communautés French Tech qui sont ici à l'étranger.
12:01 En ce qui nous concerne, en fait, on a effectivement,
12:04 je l'ai dit tout à l'heure, cette émergence de, nous en particulier,
12:10 de start-up deep tech très industrielle.
12:13 Donc, je pense que ça, c'est un enjeu pour la French Tech Paris-Saclay,
12:18 mais aussi pour la French Tech de manière générale.
12:21 Et là, les choses sont vraiment en train d'accélérer.
12:26 Le plan France 2030 adresse une grosse partie de l'effort
12:33 et des fonds qui seront fléchés vers des projets de start-up industriel,
12:38 vers la construction d'usines.
12:41 C'est la mission French Tech qui est guichet unique
12:43 pour les start-up sur ces volets-là.
12:46 Donc, ça, c'est une très bonne nouvelle.
12:47 Et puis, nous, ça va nous permettre de mieux aiguiller, en fait,
12:51 les start-up de cette nature vers ces dispositifs.
12:55 Donc, ça, c'est vraiment un enjeu très particulier.
12:58 Il y a un enjeu global qui est un enjeu qui a été identifié
13:02 depuis plusieurs années et auquel on prend part aussi à Paris-Saclay.
13:07 C'est un enjeu de diversité aussi.
13:09 C'est faciliter et encore plus dans l'entreprenariat deep tech
13:15 ou industriel, faciliter l'accès à tous, à ces réseaux,
13:21 à ces moyens de financement.
13:24 Il y a un dispositif national qui s'appelle French Tech Tremplin.
13:28 On démarre, on essaye de faire la promotion de ce dispositif,
13:33 de soutenir les incubateurs qui proposent une offre French Tech Tremplin.
13:37 Il y en a trois aujourd'hui sur le territoire Paris-Saclay qui le font.
13:41 Donc, ça, c'est un des enjeux et une action qui existe
13:45 depuis déjà plusieurs années.
13:47 Et puis, il y a un troisième volet où il y a des questions qui se posent.
13:50 C'est comment est-ce qu'on, au niveau de l'ensemble de ces communautés French Tech,
13:55 comment est-ce qu'on peut devenir le premier moteur de la transition écologique ?
13:59 Donc, non seulement participer à l'effort, mais en plus,
14:02 si on pouvait montrer l'exemple, il y a beaucoup d'initiatives
14:06 qu'on appelle Tech for Good qui se développent.
14:10 Et puis, je pense, et on le retrouve beaucoup aussi,
14:14 nous, on s'adresse, j'ai dit, à une grosse partie de projets
14:18 qui sont issus de la recherche académique,
14:20 beaucoup de projets qui démarrent dès les études.
14:27 On a beaucoup d'étudiants qui démarrent leurs projets.
14:30 Et on se rend compte de plus en plus, il y a une forte sensibilité,
14:33 une recherche aussi, un partage de ces valeurs-là,
14:37 de plus en plus dans la création de startups.
14:40 Et donc, c'est un enjeu et c'est des questions qu'on se pose en ce moment.
14:46 Très bien. Alors, aujourd'hui, nous vivons incontestablement
14:50 un âge d'or du développement des startups en France,
14:53 avec notamment des levées de fonds très importantes
14:57 et qui écouent incontestablement un très haut niveau technologique
15:02 pour certaines startups, notamment à Paris-Saclay.
15:06 Alors, comment se projette la French Tech de Paris-Saclay
15:10 sur le moyen-long terme ?
15:16 Je pense que nous, on est là vraiment pour faciliter
15:20 les interactions entre les entrepreneurs
15:23 et justement, en fait, faire le lien entre des startups
15:27 qui sont passées par toutes ces phases de croissance
15:32 et de financement, ou de financement et de croissance,
15:35 avec des marques qui ont passé de maturité là.
15:39 Donc, c'est vraiment l'objet.
15:42 Après, nous-mêmes, on est une startup d'une certaine manière
15:45 et on se pose aussi les mêmes questions,
15:48 même si sans doute, on ne se projette pas nécessairement
15:51 de choses absolument folles.
15:54 Je dirais qu'on va faire croître la structure aussi
15:57 en fonction de la croissance de l'écosystème.
16:00 On a démarré avec une centaine d'adhérents, 260.
16:03 On projette d'en avoir, à minima, 300 au cours de cette année
16:08 et d'accompagner, en fait, tout cet écosystème aussi
16:12 dans ces phases de croissance qui sont un peu plus récentes
16:17 à l'échelle de notre communauté,
16:20 qui est un petit peu plus jeune peut-être que dans d'autres régions.
16:26 Comment se place-t-elle par rapport aux grandes entreprises
16:30 comme Airbus, Thales, Matra Electronique et plein d'autres
16:34 de très haut niveau technologique pour n'en citer que quelques-unes ?
16:39 Il y a plusieurs volets, en fait.
16:45 On a énormément d'interactions avec cette typologie d'acteurs.
16:50 Et puis moi, pour l'avoir vécu aussi avec ma boîte WinMS,
16:56 je pense que c'est essentiel, en fait, assez tôt de créer ces liens.
17:01 Ils peuvent se faire à plusieurs niveaux.
17:04 Et donc, on essaye de faciliter, évidemment, le lien avec les structures
17:10 d'innovation, open innovation de ces grands groupes.
17:14 On s'adresse aussi, la plupart de ces groupes ont des fonds d'investissement,
17:23 ce qu'on appelle les corporate ventures.
17:26 Donc on essaye aussi de les impliquer dans un certain nombre d'événements,
17:30 de créer plus d'interactions, et puis de créer des interactions
17:35 à des occasions moins formelles pour permettre,
17:40 surtout permettre aux startups d'être confrontées,
17:45 d'échanger en amont avec les fonds, notamment les fonds corporate,
17:53 pour faciliter la compréhension, plutôt que de se découvrir
17:57 que dans le process de levée.
18:00 Et puis après, ça c'est la liaison qui va exister, en fait,
18:04 qu'on va faciliter avec l'écosystème.
18:07 Après, au niveau de French Tech Paris-Saclay, on essaye aussi
18:12 de plus en plus de les impliquer dans nos actions.
18:16 J'en ai cité quelques-uns tout à l'heure sur le projet Deep Tech Factory Network.
18:20 On a un certain nombre de corporate qui ont rejoint aussi French Tech Central,
18:24 pour aussi guider, trouver les bons interlocuteurs dans ces grandes structures.
18:31 Et nous, on propose aussi de les exposer à la startup.
18:35 On a une offre dans la French Tech Paris-Saclay,
18:39 qui est une Learning Expedition, où on peut proposer au bord d'un grand groupe
18:45 de venir sur une demi-journée, une journée.
18:48 Et puis on va organiser une découverte de l'ensemble de l'écosystème Paris-Saclay,
18:54 souvent à travers la visite d'un lieu un peu unique, symbolique,
18:59 qui n'est pas accessible habituellement.
19:03 On va favoriser des échanges avec parfois des laboratoires,
19:08 de manière systématique avec des startups,
19:12 soit sous forme de pitch, dans un certain nombre de cas,
19:15 en fonction des critères que pourrait avoir ce corporate.
19:20 Et puis également de manière plus informelle, on va organiser un déjeuner.
19:25 Donc on a cette offre qui existe à la fois, qui cible vraiment les COMEX Grands Groupes,
19:34 et puis des groupes d'investisseurs par thématique.
19:39 On organise ça de manière régulière, et on invite ces grands groupes
19:44 à venir découvrir ce qui se passe ici, la dynamique qu'il y a,
19:49 et pouvoir maximiser les interactions avec cet écosystème.
19:53 En fait, vous fonctionnez avec une conscience d'une nécessité de complémentarité,
19:59 et non d'isolement au niveau des startups.
20:02 Avec les grands groupes, vous êtes véritablement en interaction positive.
20:07 Oui, et puis je pense que, en particulier, je reviens toujours,
20:12 parce que c'est le cas général, et la grande majorité des startups dans notre écosystème,
20:17 dans la Deep Tech, les choses ne sont jamais cloisonnées au niveau national.
20:23 Le marché va être de facto international.
20:25 Il peut y avoir, à un moment du développement de la startup,
20:29 des problématiques industrielles avec des niveaux de challenges importants,
20:36 où je pense que les collaborations peuvent être extrêmement fructueuses.
20:40 Pour franchir ces étapes-là, pour accéder au marché,
20:45 pour faciliter l'accès au marché international également.
20:50 Pour finir, les associations scientifiques et techniques sont-elles pour vous
20:55 une nécessité au sein de notre société, en tenant compte des grandes révolutions,
21:00 des bouleversements technologiques que nous vivons actuellement dans nos sociétés ?
21:05 Et pourquoi, bien entendu ?
21:08 Moi, je pense que c'est indispensable. Il y a plein de raisons.
21:14 Je suis sûr que les gens qui sont passés sur le grill avant moi en ont évoqué plein.
21:20 Moi, il y en a une en particulier qui me paraît absolument essentielle.
21:24 C'est de sensibiliser les jeunes, leur donner le goût de la techno,
21:31 leur donner le goût des sciences.
21:33 On en discute beaucoup, aussi bien à Paris-Saclay qu'avec le French Tech Grand Paris,
21:39 la capitale de Grand Paris.
21:41 On a déjà, et on va avoir une pénurie de talent.
21:46 C'est très clair. C'est un sujet extrêmement clé.
21:50 Il faut absolument qu'on arrive à sensibiliser très tôt
21:54 et qu'on remette un maximum de jeunes dans des cursus scientifiques.
21:59 On se bagarre en ce moment pour avoir des talents.
22:05 Et ça va être un vrai sujet pour les années qui viennent.
22:10 Donc, on réfléchit à la manière dont on peut le faire.
22:13 Mais effectivement, les initiatives que vous poussez, que vous menez tous les jours,
22:18 elles servent aussi à cet objectif-là, qui va être un enjeu.
22:24 Mais pas que pour les startups. Je pense qu'on va tous être confrontés à ça.
22:28 Et il faut absolument…
22:30 Je pense qu'en plus, on a un terreau qui est juste extraordinaire.
22:34 Donc, il faut qu'on l'exploite au maximum.
22:37 Très bien. Merci.
22:38 Merci beaucoup.
22:39 Merci.
22:40 [SILENCE]